细则出台前市场直击—— 抢跑！赶出“大阳春”

周日，增城万达广场营销中心内人潮涌动 赵亚洲 摄

“加推”、“现时特惠”等字眼，近期在很多楼盘内都能见到 　　陈玉霞 摄

选到房的人在咨询房贷及装修贷款事宜 宋导 摄

上周末，荔湾区龙溪路一带楼盘内人气旺盛 陈玉霞 摄

  一年前，开发商积极降价促销刺激市场；一年后，商家同样积极营销，但并未使出降价的手段。近期各区楼盘营销动作频频，“加推”成为主旋律，尽管没有降价却也赢得了较高的销量。3月份的“小阳春”，相信将会如业内预计的一样如期到来。

  按照以往的市场情况，3月份商家一般不会过于积极“抢金”。去年因“破冰”的需要，市场掀起了降价潮；今年3月份，正值“新国五条”出台而地方细则未出台的敏感期，反而成了商家促销的噱头，“二手房买家将转入一手市场购房，届时将会推动楼价上涨”的说辞成为刺激买家加快入市的催化剂。近期，远至增城、从化等近郊区域，近至越秀、荔湾等中心区的众多楼盘都纷纷开盘或者以“加推”的名义发售新货。

  买家积极入市的心态，是商家积极推货的强力支撑。搜房网跟踪阳光家缘数据显示，3月1日至17日，广州一手住宅成交量5463套，日均签约320多套，比去年及前年3月份全月的成交量都要高。若按照这样的签约速度，广州要迎来的就不只是“小阳春”的局面，而是“大阳春”。

  商家积极推货的另一重考虑，便是地方细则。有刚需盘的操盘手对记者表示一定的担忧：“虽然是刚需盘，但还是得不断搞活动增加人气，利用旧业主的关系加快拉动成交。我们对此轮调控持谨慎的态度，还是及早回笼现金比较稳妥。”