早春三月,地处亚热带的广东已显示出特有温润湿热的气候,而位于广东中山的灯饰之都古镇,以更加浓烈的激情,正迎接属于灯饰行业的盛大节日----星光2015年春季灯光采购节,在星光联盟的六大卖场,总规模一百万平方米的展厅内,聚集参展商户2000余家, 短短11天的时间,上演了86场活动,采购商突破30万人次,一个个亮瞎眼球的数字传达一个信息:全球最大的灯饰采购节正在这里火热上演,如此大规模的商业活动带给人们的除了震撼还有好奇,我们有幸邀请到了星光联盟集团董事兼执行总裁曾树能先生,对他作了一次近距离的采访 .
(星光联盟2015春季灯光采购节盛况空前)
记者(以下简称记) :请您先简单介绍一下星光联盟的基本情况。
曾树能(以下简称曾):星光联盟灯饰?LED照明博览中心，定位为全球最高端的灯饰照明展销平台，政府重点支持项目。于2014年10月22日正式开业，总建筑面积近36万平方米。首先星光联盟拥有世界级的硬件配套，是一个代表科技前卫和国际标准的建筑设计典范。配有8台全国最长手扶梯，中空高度达60米，中空最大面积达6000平方米，拥有全国最大LED天幕，达1000多平方米，是目前全国唯一以灯光表演为主题的专业灯饰卖场。其次星光联盟专设三大展馆，可容纳全球近千家顶尖照明灯饰品牌。开业后的星光联盟每年上门的客商就达到1000万人次。至少有5000个国际专业买家亲临现场，每年累计多达200万人次以上。是目前灯饰照明企业知名品牌最集中的平台。
(星光联盟执行总裁曾树能接受采访)
记: 星光联盟的经营理念和模式是什么？
曾：星光联盟灯饰?LED照明博览中心是星光联盟集团旗下的一个标杆项目，也是代表全球灯饰行业最高端的一个项目，我们的理念是打破传统的单纯的“建市场、收租金”模式，向“贴身管家”升级转型，逐步建立综合商务模式，全面提高专业市场的附加值。
我们的目标是与客户共进退，通过打造全球最高端灯饰照明展销平台，实现产业、卖场、商户以及经销商的多方共赢，共同推动产业的发展。星光联盟集团旗下所有卖场采用统一管理、统一运营、统一规划、统一推广、统一策划、统一服务、统一定价的“七大统一”模式，打造最具实力、最大规模的专业灯具卖场第一连锁平台。
记:当初建立这种经营理念和模式的初衷是什么呢？
曾：一个行业，需要一个行业的骄傲，星光联盟希望通过硬件、软件、人才、物流等方面的建设，依托灯都古镇地位辐射全球的优势，为全球灯饰厂商们搭建一座产品采购、品牌展示、资源整合和促进交流的大平台、大桥梁，让大家能在这个舞台上一起共舞、共进和共赢。我们坚持这样的理念，通过这种模式来成为灯饰行业的“商业航母、产业引擎”，为灯饰行业的升级发展承担应有的使命和责任，做出更大、更新的贡献！
记: 星光联盟的展馆看上去非常有特色，能和我们简单介绍一下创立之初的构思吗？
曾：要做全球顶级，就要有全球顶级的气势。星光联盟，无论是项目定位，还是建筑设计，都始终遵循“世界典范、国际标准”的定位与理念，并充分结合照明灯饰行业光之特性，为全球采购商呈现一场科技、前卫、时尚与人性化的视觉体验和购物享受。毫不夸张地说星光联盟每一处都是一幅绝伦的作品。
(星光联盟.LED照明博览中心内景)
星光联盟专设三大展馆：国际顶级灯饰品牌馆、国际LED光效体验馆和中国高端灯饰品牌馆。国际品牌馆直接引进数十家全球顶级灯饰品牌，在此设立中国唯一总部，成为世界品牌中心；国际LED品牌馆将优选具有国际影响力的LED品牌入驻，打造LED光效演绎中心；中国品牌馆将严格甄选国内本土高端灯饰照明品牌设立形象展区，与国际品牌共享同一个舞台。
记：星光联盟的运作模式有什么亮点？
曾：星光联盟的盛大启航让“产业地产”成为打造专业市场全新的运营模式。所谓产业地产是指，围绕着微笑曲线，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营，构建产业价值链一体化的平台。
作为产业地产运营商，需要有高超的资源整合能力，要能够驾驭更大范围的企业招商，并衔接好政府、企业资源,这是一个关键要素，也就是资源整合能力要求非常强。
(星光联盟拥有全国最大的LED天幕)
记：现在是互联网+的时代，您是如何看待电商销售模式的？
曾：我相信任何事物发展都有其自然规律，无论是互联网、电子商务，再到如今的互联网+时代，这些都不是一蹴而就的。正像起初的互联网公司没有赢利模式一样，电子商务更是被一些人看作是天方夜谭，而随着企业信息化和社会科技化达到了一定的水平和高度之后，电子商务才逐渐开始被接受；而基于人们给互联网最初定义的“新媒体”属性，电子商务在营销方面的作用也逐渐被企业所接受和认可，从而才催生出了B2B、B2C再到如今的O2O凡此种种的电商销售模式。
而近年来对于灯饰行业来讲，也逐渐认识到了互联网电子商务作为新媒体所发挥的营销效力。但我们同时也看到目前互联网上充斥的更多的还是低价劣制的灯饰灯具。究其原因可以大致总结为三点，其一是灯饰行业的特殊性所决定的，灯饰灯具介于家具与家居用品之间，用户注重对于材质、质感和效果的综合体验以及感受，所以很多大的企业更看重其实体卖场，对于费时费力投入大产出慢的电子商务来说，更多的是选择敬而远之；其二灯饰产品的特殊性，因为灯饰产品的材质特殊，标准产品的运输、安装和维护都相对困难，这也是中高端产品目前在互联网上鲜见的另外一个原因；再有就是灯饰行业的门槛相对较低，行业信息化水平相对于传统3C等行业还不够成熟，这也就给了很多涉足互联网比较早的公司以机会，现在更多在市面上见到的低价劣制灯饰灯具，都是由贸易公司、专业电商炒手、卖家等一手包办的。
记：那么您理想中的灯饰电商销售模式，或者说星光联盟的电子商务会走怎样的销售模式路径？
曾：我理解的“互联网+”时代，可以借用一句经典的广告语：“科技以人为本”。用户体验和个性化，正在改变和影响已有的电子商务销售模式，我相信无论是像天猫、京东这种电子商务平台巨头，还是像星光联盟这种未来的行业细分电子商务平台，谁在这两方面做的更好，谁解决这两个问题更到位更彻底，谁就会继续成功。
(星光联盟以互联网+思维建立用户体验系统)
记:目前贵公司电商营销模式怎么样？能给商户带来什么样的市场预期?
曾:在开业之初我们就向我们的全体商户郑重承诺过，会斥资为全体星光联盟的商户免费提供灯饰行业垂直营销的电子商务平台，同时也会为商户在走向电商化的过程中给予全方位的支持与协助。也就是说我们希望通过对星光联盟的商户电子商务化的过程，可以为商户们的业务和利润做加法、做增量，从而带动整个行业继续发展和繁荣下去；而让品牌与品牌、品牌与经销商、品牌与客户、品牌与终端客户之间多方共盈，则是我们星光联盟电商业务的战略出发点和着眼点。
记:能否给我们谈谈星光联盟未来10年的一些畅想？
曾：未来，星光联盟集团将以古镇为总部，以星光联盟为统一品牌，在全国范围内复制和运营50个连锁灯具卖场，利用星光联盟集团强大的资源、经验和实力，采取统一管理、统一运营、统一规划、统一推广、统一策划、统一服务和统一定价的“七大统一”模式，打造最具实力、最大规模的专业灯具卖场第一连锁平台。并且，我们将从商户中优选200-300家优质品牌企业共同参与投资，让他们成为星光联盟集团的股东，在全国开设连锁卖场，分享集团发展的成果。同时，我们还将在每个连锁项目落地的城市，成立分公司，优选当地最核心、最优质的灯饰经销商来参股。我们希望星光联盟集团能成为中国灯饰照明行业第一家上市的大型连锁销售平台，打造成灯饰照明行业的“万达”。
(星光联盟致力打造灯饰行业的“万达”)
现代灯都古镇正处于产业转型升级的关键时期，要从一个分布零散的市场转向一个现代集约式的国际化产业中心、服务中心，古镇必须利用市场自生力量驱动产业升级，必须创建一个产业资源的聚集平台，星光联盟显然是最好的对象。对星光联盟的未来,我们充满期待.
