精装房虽好卖 消费者要留心

　　精装房虽好卖 消费者要留心

　　《雾里看花》

　　配曲：

　　借我借我一双慧眼吧

　　让我把这纷扰

　　看个清清楚楚明明白白真真切切

　　借我借我一双慧眼吧

　　让我把这纷扰

　　看个清清楚楚明明白白真真切切

　　——那英《雾里看花》

　　楼市契合点

　　之前想了很久，要找一首什么歌来契合今年东莞楼市精装修产品比例增加的情况。最后，选择了这首那英的经典曲目。精装修房因其工序的增加，与毛坯房相比，出现质量问题的风险自然有所增加。2012年，从全国市场来看，精装修产品也确实出现过几次波折。

　　但无论从东莞的自身情况来看，还是从宏观的角度来说，精装修产品比例的上升已是大势所趋。这种背景下，购房者需要一双“慧眼”来甄别质量参差不齐的房子，开发商更需要一双“慧眼”来把出现质量问题的风险降到最低。

　　外部环境

　　政策鼓励多建精装房

　　这些年，在全国范围内，精装房市场风生水起，在广州、深圳等一线城市，精装房的比例基本在60%以上。造成这种现象的原因，除了开发商受利益驱动的因素外，也与政策背景有关。事实上，早已有相关部门提出，毛坯房已不适应社会、经济的发展，不符合国家构筑节约型社会和可持续发展的战略，不利于住宅产业现代化水平的提高。

　　早在2008年，住建部就发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》指出，要完善扶持政策，推广全装修房。各地要继续贯彻落实《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》和《商品住宅装修一次到位实施导则》，制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。

　　业内有说法称：由于全装修房是一次性统一装修，装修中采用统一材料、统一施工、装修后垃圾统一处理等一系列标准，可以减少对住户噪音、灰尘及释放出的化学物质的干扰，同时也能较好地做到节约资源。因此，提高全装修房的比例是节能低碳创新的重要举措，所以得到了相关政策的大力支持。

　　内部市场

　　精装房份额不小

　　几年以前，精装修房在东莞还只是凤毛麟角。近两年，随着提倡洋房精装修的东莞万科的市场份额逐渐增加，以及保利、恒 大、碧桂园等同样主打精装修洋房的大品牌的进驻，东莞洋房市场上，精装修产品的比重逐年增加。

　　根据东莞中原的数据统计，2012年，东莞楼市共成交13364套精装修洋房(含公寓)，总面积达到117.46万平方米，成交金额达103.61亿元。成交面积占全年东莞洋房(含公寓)总成交面积的21.6%，成交金额占比更是超过4分之一，达到25.24%。而2011年，精装产品的成交面积占比只有11.46%，2010年更是只有9.76%。

　　有业内人士分析认为，随着执行精装修战略的外来品牌开发商市场份额的逐步增加，以及其它开发商在精装修领域的不断试水，今后，东莞的精装修产品比例将进一步增加，甚至有可能在不久的将来迎来真正的精装修时代。

　　明星潮袭击 楼市style绽放

　　关键词：明星营销

　　《江南style》

　　配曲：

　　哥就是 江南style！

　　江南style！我是男子汉

　　连咖啡都会趁热一饮而尽的男子汉

　　到了晚上就会心似爆炸的男子汉

　　——“鸟叔”朴载相《江南style》

　　楼市契合点

　　纵观2012年全球娱乐界，要问哪位明星人气最火爆，韩国“鸟叔”psy绝对独占鳌头。一首《江南style》，传唱地球南北，能让七十岁的老奶奶都知道跳骑马舞，在这个娱乐至上的年代，明星的影响力无人能及。

　　这种时代背景下，向来嗅觉敏锐的房地产行业，自然不会错过打“明星牌”的机会。虽然要请到红得发紫的“鸟叔”不是一件容易的事，但以房地产行业的资金实力，足以让很多明星无法抗拒。

　　特别是在东莞这样的珠三角腹地城市，面对近在咫尺的港星资源，一年不搞个几十场明星营销，都不好意思和人家打招呼。

　　外部环境

　　“明星营销”成主要方式

　　纵观全国的房地产市场，无论是北上广等一线城市，还是数量更多的二、三线城市，甚至在中西部偏远地区的三、四线城市，“明星营销”都成为当地开发商最为热衷的为楼盘汇聚人气的手段之一。曾有媒体报道，对于很多二、三线艺人来说，在全国各地的楼盘走穴挣钱，成为其工作的重要内容。

　　今年，随着全国楼市的普遍回暖，“各地也再次掀起一股“明星营销”的热潮，且方式也不断推陈出新。今年11月，业界曾有传闻，深圳某楼盘曾有意愿邀请因《江南style》而大红大紫的“鸟叔”来做中国首秀，虽然最终因“鸟叔”报价过高而谈崩，但这从侧面反映出中国楼市对“明星营销”的热衷。

　　有业内人士表示，在传统营销手段很难吸引购房者关注的情况下，开发商制造关注热点，请明星助阵等，不失为好的营销手段。因为，现在不少明星出场费并不算太高，大多数开发商是完全承受得起的。请明星助阵，又能立竿见影地给楼盘带来众多关注度，投入回报率极高。”

　　内部市场

　　去年明星营销超过50人次

　　这边厢，苏永康在中堂唱得正火热，那边厢，周慧敏又在东城引爆全场。早上，李颖芝亮相寮步楼盘豪车展；晚上，陶大宇亲临南城某项目。明星扎堆亮相楼盘活动，今年的东莞楼市，这样的现象并不鲜见。

　　据记者不完全统计，今年，参与东莞楼市营销活动的明星超过50人次，大大高于往年平均水平。在这其中，各档次的明星参差不齐，既有超一线顶级明星，也有三、四线准明星。包括TVB演员在内的众多港星，依旧是东莞开发商最热衷邀请的对象。

　　不管“明星营销”活动的模式怎样改变，这剂营销的猛药仍然改变不了它作为开发商展现实力、汇聚人气的平台本质。在一些业内人士看来，这种营销模式从诞生以来就一直拥有不错的回报率，这也是它经久不衰的重要原因。

　　“新项目上市，一般价格都尚未最后拍板，更多时候都是在看盘现场根据意向客户数量最后确定价格。”有从事楼盘营销策划工作多年的东莞业内人士认为，“因此项目面市首先考虑的是知名度和对市场的吸引程度，而在多个新盘扎堆酝酿面市的情况下，能不能率先吸引最多关注就是项目入市营销成败的关键。”

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