乐山新浪乐居讯 11月8日下午，由乐山新浪乐居主办，瑞松中心城全程协办的乐山第17届房交会暨楼市走向研讨会在瑞松中心城销售中心举行。作为乐山第17届房交会的预热，新浪乐居乐山站特别邀请了本届房交会各参展开发商代表、各营销团队负责人，和房管局领导等共聚一堂，围绕本届房交会，共同探讨了房交会对楼市的影响，各项目目前的销售情况和优惠政策，以及年底乐山市场的发展趋势。下面是江山一品张瀚文的发言实录：
今年的状况，就乐山来说，和我们项目产生竞争的不是很多，肯定不是很激烈。我入行比较晚，就从前半年的数据上看，今年上半年的房交会，五月份，六月份有个小高潮，接着十月份，看得出来走量比较好的，基本上要么是有大型活动，或者是有大型的推盘，一个较高的峰值，所以近段时间比较疲软的状况，我个人觉得还是跟上半年大盘推得比较多，各个项目推盘节奏比较快有关系，下半年包括一些新的政策出台，会使观望情绪比较浓重一点。对毫宅来说，我们受政策影响可能大一点，受市场供需应该弱一点，比如万达，保利等的进驻，市场没有过多的销售，但是他们的圈子对我们这块影响会比较大一点，这块我们跟刚需还是有一定的区别。
每年的房交会都会一样，走量走得好的，是优惠多的，我们上半年房交会期间是27套，当然也有特殊性，跟我们的优惠有关系，经过三四月的积累，完了还有五月份的积累，经过三个月的时间，一个优惠放出去的话，成交量会比较好一点。今年下半年想要达到同样的高度，对我们来说现在已经是压力非常大，对开发公司来说压力非常大。现在有可能根据市场情况来说，有可能我们要暂缓推四号楼。按我们的销售预期，根据五到八月的的销售量的话，我们到十月份就可以推四号楼，现在因为是九十月份，销量减了一半，所以我们对推盘节奏可能要考虑一下，推出来存量太大就没有任何好处。
这次房交会是否一样要给大力度优惠，其实这块是我们非常伤脑筋的，因为对毫宅的消费群体，他们的身份感是比较难以相处的群体。对于我们一般的项目来说，项目优惠会很方便，但是对我们来说不能过分放这种东西，因为一旦放过了，可能前面的业主，客户会产生一些反感，对项目的后期销售会产生问题，所以我们在这块，优惠这块现在还没确定，但是我们可能会延续上半年的方式，可能以抽奖的方式会更容易使客户接受一点，以前的业主容易接受一点，至于优惠幅度有多少，是否会有一两套特价房，会否送车位现在还没有确定。
在特殊时间之内，其实是不太会，比方我一年一次或两次不会产生太大问题，如果每个月或者经常在广告上打特价，可能会有一些问题，但是适当推一些优惠，可能会起促进作用。因为这部分群体，手里的资金，跟他们的阅历，他们不是很好琢磨，在这块来说。
(张瀚文讲述自己对住房的需求和户型的看法)我来乐山不是很长，预计是今年准备购置自己的一个小窝。因为受现在政策的影响，不会说考虑很小的房子，可能会考虑三大居之内的，避免换房比较频繁什么的。
我对小三房或者小户型，没有任何针对性的，当时我对城北一个楼盘的印象比较深刻，如果一个七十米或八十米的房子，他会把客厅设计得非常大，厨房连成一体，看上去不像六七十平米，每间卧室会比较拥挤一点，但是我就喜欢把卧室做大，因为从我们交际习惯或者生活习惯，我觉得八零后的一代，客厅的作用越来越小了，现在基本上没有聚会是在家里面做了，我对卧室的功能性要求会更多一点，现在要购置，为什么我觉得刚需更应该是一百平米左右的房子，那样才会使卧室大一点，八九十平米的房子会把卧室压缩到客厅，这种户型我觉得会感觉比较难受，所以我会考虑一百平米左右三房，才会是我想要的居住空间的标准。现在乐山市场基本把客厅做得很大，房间会比较小，15个平方都比较大了。
