??[人物档案]
??姓名：万必成
??年龄：23岁
??籍贯：广东梅州
??所在机构：正顺地产凤凰分行
??职务：经纪人
??5月月薪：16万
??从流水线生产工人一路高歌猛进成为上市公司的管理层，随后又激流勇退，重返基层，以地产新人的身份再度拼杀。五年风雨，职场跌宕，高中毕业的“90后”———万必成在5月份累计卖出超过2000万的房源，成为正顺地产上个月的销售冠军，为公司取得38万的佣金，自己也拿到16万元的月薪，羡煞旁人。
??高考失利，进工厂在流水线当工人
??五年前，万必成以四百多分的高考成绩与自己心仪的大学失之交臂。他离开校园，进了珠海一间规模较大的打印机公司。
??在这里，他的角色是当一名流水线工人，而且是暑期工。“我在打印机公司流水线做了三四个月的暑假工。当时每个月休息4天，伙食费要自己贴，一个月工资只有两千多。”提起当年的辛酸，万必成还历历在目。
??庆幸的是，领导看到了这个年轻小伙子的潜力，把他从一名普通的流水线工人提拔成组长，到科长，再到管理人员。在工厂里打拼了几年，他终于拿到每个月四五千的固定工资了。“我当时管理着一两百号人”，回忆起当年取得的小成绩，万必成依然印象深刻。
??重返基层当房地产推销员
??然而，每个月拿着四五千元的固定工资并不是万必成所期待的生活，作为一名九零后，他雄心勃勃。“我觉得这样下去不能突破自己，于是就辞职出来了。辞职后我当了一名房地产销售员，后来机缘巧合来到正顺地产。这个平台很大，它培养了我。”万必成属于正顺地产凤凰分行里资历比较浅的员工，从去年五月至今，他在这个行业里仅有一年的工作经验。当初跟他同期进入房地产销售行业的20个新人里，如今只有不到5个人坚持下来了。
??房地产销售员的主要收入来源是卖房子所得的提成，他们基本工资每月只有一千八，“最艰苦的时候，我拿以前的工资出来补贴生活。一千八毕竟不够自己的花销。持续了两个多月，第三个月我就开了一个小单，作为一个开始。大部分看不到希望的人都辞职转行了，少部分留下来的人都成了幸运儿。”
??抓住客户背后的潜在顾客
??在刚过去的五月份，万必成以38万元的业绩，成为了珠海正顺地产当月的最佳卖手。2000多万元的总成交金额、38万元的佣金、16万元的高额提成，他以一个房地产新人的姿态，创造了令不少房地产老销售员都羡慕不已的销售纪录。
??不放过每一个目标顾客，并且把每个客户背后的潜在顾客转化为有效的顾客，这是万必成的必杀技。万必成说，上个月他成交的几笔豪宅都是这样子争取过来的，这位国子间的业主买完房子后，又从万必成手上买下了一套横琴荔枝湾的房子。“我相信每一个客户背后都有潜在的250个客户可以转推荐，只要我服务好了一个顾客，当这个顾客的亲戚、他的朋友、他的朋友的朋友想要买房子的时候，他就会想到来找我。”
