宝珊花园实景
??在刚刚过去的5月份，泉州的商品住宅销售出现明显增幅，环比上涨18%。而在机构提供的1—5月份的签约排行榜中，宝珊花园(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)签约3.5亿元，仅次于万科，独占高端豪宅市场鳌头。这个成绩在目前刚需产品占绝对主力的市场下，令许多人感到惊讶。
??原本无法快速走量的豪宅产品却逆势热销成为了一种现象。以往，泉州把户型面积在144平方米以上的户型定义为“豪宅”，而近两年来，“豪宅”的概念越来越被淡化，尤其是新政出台以后，公积金贷款可用于除别墅外的所有住宅产品。现在，在人们的心目中，别墅产品依然还是当之无愧的豪宅，而一些高端社区的大面积户型，如之前的万达公馆，现在即将推出的南益广场(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)，还有蓄势待发的三盛大平层产品等，由于总价两三百万打底，也成为了大部分人心目中的“豪宅”。
??泉州楼市最近出现了一波豪宅供应潮，然而有项目热销，亦有项目滞销，豪宅市场可谓是上演着“冰与火之歌”。
??冰火两重天 豪宅市场销售冷热不均
??一直以来，以独栋别墅、联排别墅、大平层产品为主的高端物业属于稀缺资源，只有少数人购置得起，受到的关注远不如普通商品住宅。而最近的泉州市场上出现了一波别墅、大平层的供应潮。
??据记者了解，别墅市场目前呈现除非常鲜明的两极分化的态势，强者恒强，弱者则生存艰难。比如说，宝珊花园在别墅市场的销售额占据了整个泉州市场的一半，在去年市场并不景气的情况下，全年销售额超过10个亿。而相邻不远的某别墅区，全年别墅销售仅3套，可谓冰火两重天。
??而同样客群高端的大平层产品也因圈层属于小众群体，相对普通住宅来说去化难度较大。目前市场上较受认可的大平层产品有宝珊翡丽山(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)、南益广场、天峰(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)，还有近期势头甚猛的三盛四季公园(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)空中墅。其中，宝珊翡丽山的185-220平方米的产品于去年推出，产品去化九成以上，三盛四季公园的213—243平方米大平层蓄势已久，目前正在认筹，认筹情况相当不错，将于本月20日开盘。
??对于以上几个优质楼盘的大平层产品，市场还是持较乐观态度；而一些普通社区的大平层产品，许多业内人士并不看好。
??买高端物业 大部分人更认开发商
??三盛四季公园营销负责人王彬氾认为，市场上180平方米以上的大平层产品去化难度较高，主要原因是大平层产品总价较高，属于深度改善型需求产品。但也不是所有的大平层都能叫豪宅。有购买能力的客户对于产品的要求不仅仅是在面积方面，更在于产品的设计规划是否合理，社区配套是否完善，物业服务是否到位。而这些都很考验开发商的综合开发实力。
??对于宝珊花园的别墅产品与大平层产品取得的好成绩，王彬氾认为有以下原因：1.南益的品牌效应，宝珊花园多年来形成的良好口碑，吸引了不少高端客户；2。产品设计较合理，社区服务也较到位；3.政策对于大面积产品的松绑，如公积金可贷款，首付降低等，也从某种程度上促进其销售。而三盛与南益一样，在泉州地面上都属于口碑型开发商，这次大平层的认筹，就吸引了不少老客户带着朋友前来购买。
??对于连续取得的佳绩，宝珊花园总经理曹学斌认为，首先还是得益于南益品牌在泉州的多年沉淀，以及宝珊花园作为高端豪宅在品牌上、产品上、服务上各个环节的不懈努力；其次，这两年来宝珊花园也在不断完善，服务升级、产
??品升级、配套升级；比如说针对不同的产品，在每个环节上尽量加分。了解不同客户群的需求精确定位，如推出了带室内泳池的独栋别墅，这在泉州是绝无仅有的；另外，宝珊花园的老带新比例非常高，达到50%以上，这也说明了一系列的努力得到了业主的认可，反过来促进销售。
??业内人士认为，购买高端物业的业主，具有一定的社会阅历，相对也较理性，会理智判断产品是否真正符合他们需求。因此，具有一定品牌知名度美誉度的开发商会更受客户的青睐。
??改善型需求释放
??下半年高端物业或有更好表现
??对于高端物业的下半年销售市场，宝珊花园总经理曹学斌充满了信心，他认为在去年和今年上半年市场低迷的情况下，宝珊花园仍能逆市上扬，今年下半年市场应更为乐观。而实际上，高端物业的消费者都较理性，市场和政策因素对高端物业的影响并不大，他们更多是根据自身需求来做出选择。
??东海开发副总经理梁军毅也持相似观点，他认为以别墅为主的高端物业受市场和政策的影响较小，客户在购买时考虑更多的是不一定是价格，更多的是产品是否适合自己，配套是否到位，服务是否让人满意。这个时候，开发商的实力就尤为关键，因此，比较有实力的开发商更容易获得这类高端人群的青睐。
??三盛营销负责人王彬氾表示，大平层产品在下半年应该会有更好的市场表现。房产市场已逐渐有回暖势头，这两年来市场导向以刚性需求为主，而许多有改善型需求的客户人群需求受到抑制，积累了相当一部分客户群。只要有能打动这类人群的产品，客户是会愿意为此买单的。
??对此，鼎盛大观(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)总经理黄平认为，高端物业与普通物业不同，普通物业只要价格杠杆应用到位，质量没明显问题，一般销售的问题不是太大。而高端物业不同，客户更加挑剔，下半年的高端物业市场还是会呈现两极分化的现象，这就更加考验各开发商的功力和实力。
