新浪乐居讯(编辑 刘清 实习生 李雪) 吴琦，惠州市营销策划协会副会长，担任中国太平保险集团惠州市区域总监、惠州市天盈电子商务公司总经理……有诸多头衔的吴琦并不严肃刻板，他以其独特的幽默和睿智向小编讲述他对营销策划的见解，让网友们了解“营销策划无界，跨行营销比单独营销效益好N倍”奥妙。
访惠州市营销策划协会副会长吴琦
营销策划遵循“一个中心，三个基本点”的原则
“营销策划是一个智力产业，它的关键就是找准‘一个中心，三个基本点’。其中‘一个中心’是指以创新为中心，‘三个基本点’包括准确的客服定位、寻找产品和客户核心需求的匹配、渠道的达成。”吴琦一语道破营销策划的诀窍，他以最近客户抢买太平保险一款长期保险理财产品“稳赢一号”为例，生动地讲述了他们是如何应用营销策划“一个中心，三个基本点”的诀窍创造了几十倍业绩成长的奇迹。
据了解，“稳赢一号”是一款特别针对高端人士理财需求而“量身定制”的保险产品，其主打的“三高一久”功能，即“高返还额度、高现金价值、高贷款比例、终身领取”。该产品的创新点在于它结合了银行基金变现快的模式，解决了一般保险变现难的问题，深受房产开发商等企业主喜爱。实现短期投资长期收益的效果，享受定期存款的利息，又享有活期的灵活性。另外“稳赢一号” 通过微博、微信、报纸、培训等拓宽了产品的宣传渠道，使得中高端客户更加深入了解其“定期存款，享受活期收益”理念，颠覆了“保险最难卖”的形象。投资者纷纷抢购“稳赢一号”，原计划一个月的销售总额度，却在2013年4月25日零时开卖开始，客户抢买仅用13小时25分10亿保费全部售罄，创造了客户深夜排队买理财保险的营销奇迹，堪称营销策划经典教案，极具借鉴意义。
房产的营销策划并不是单打独斗
“不论是保险行业的营销策划，还是房地产的营销策划都必须寻求客户的根本需求在哪里，他们有个共同点就是头脑风暴先行的群体效应。”吴琦认为，房地产营销策划不应是个体项目的单打独斗，而是众多项目联动，推动所处片区的共同发展。
目前已经有很多房地产商意识到联动的重要性，在政府规划的指引下，通过媒体的“牵线”，开展高峰论坛，完成了一次又一次的片区预热和炒作。如南部新城、仲恺高新区、金山湖、惠博新城、东部新城、水口等片区在华丽的转身中得到了质的飞跃，在当前房地产业中弯道领跑，逆风飞扬，取得了巨大的成功。
4月10日，惠州市营销策划协会、大亚湾房地产协会、凯南地产以及新浪乐居联合主办了“首届惠深房地产营销策划高峰论坛”， 200多名房地产同行共同研究探讨惠湾片区房地产楼市及发展趋势。
吴琦把惠湾论坛喻为惠州市营销策划协会成功策划的先例，它从惠城区域与惠阳、大亚湾区域营销策划案例分享讨论；惠城与惠湾区域营销模式的对比与借鉴；当前形势下深惠同城对惠州市未来发展的影响；惠城区金山湖片区发展趋势分析、惠东旅游地产发展趋势分析；大开发商纷纷进驻惠湾等方面进行探讨。“在这个案例中，我们看到房地产遵循的片区优先发展法则，多个房地产项目可以联动宣传，以致达到意想不到的宣传或销售效果。”吴琦以行业外身份深刻认知“联合营销”的巨大威力，更加肯定未来走“跨企营销、跨界营销”是必然趋势。
营销策划无界 跨行营销比单独营销效益好N倍
“营销策划不分界，跨行业营销比单独营销效益好N倍。”吴琦的话让小编想起了此前一部电视剧的跨界营销策划推广：那是一个高级化妆品公司和网游公司的联合推广宣传，他们针对的人群都是二十五岁左右的青年男女，当时的策划是用网络游戏的穿越桥段，用舞台剧的形式表现一个普通女孩穿越回古代并与清朝阿哥相爱的故事。阿哥和现代女孩的联结点就是那瓶女孩从现代带过去的香水，那独特的味道深深吸引了阿哥，最后那瓶香水还把他们带回现代，有情人终成眷属。当时这个跨界的营销策划引起了全城轰动。
“是的，跨界的营销策划就是要把不同领域看似毫无关系的东西联系起来，找出他们的共同联结点。如房产可以和其下游的家居家具装修等联合起来做推广，如买房送家具送装修等，更可以买房送汽车、买汽车送保险等。不同行业的营销策划合作不仅可以让更多的普通老百姓了解项目，也在各个宣传渠道上达到了二次以上的宣传效果。”吴琦坚信营销策划无分界，跨界营销效果将会更佳。“各个行业不应闭门造车，应尽可能多得进行跨行业的资源整合。从而互相借力，互相推广，互找创新点，资源整合，减少营销重叠，很大程度上降低营销成本，而营销策划协会就正好提供了这样一个最好的平台。”
惠州市营销策划协会副会长吴琦
惠州营销策划行业处于成长阶段
惠州市营销策划行业处于成长阶段，不少营销策划人员的思想观念还没有转变过来，处于“各自为政”阶段，还需要时间去实现最大程度的资源整合。吴琦认为营销策划协会的成立把营销策划人员组织起来，给他们一个可以嘘寒问暖、交流学习的“家”。另外协会给惠州市场注入了新鲜血液，正面推动行业的发展。
“以前的营销策划从点考虑转化成从面考虑，在这个变化过程中，营销策划更是把个人智慧转换成集体智慧，把个体的优秀行为转换成团体优秀行为。另外，很多的协会、商会的成立可能主要是‘喂肚子’，但营销策划协会的成立则是‘喂大脑’，以营销策划高峰论坛的等‘头脑风暴’的形式做到各个行业营销策划的资源整合。在那里可以找到各种思想碰撞，让各行业顶尖营销策划高手交流探讨。”
据了解，惠州市营销策划协会是经惠州市民政局批准成立的合法社会组织，是由营销策划领域资深专业人士联合发起成立的全市性、联合性、非营利性社会组织，也是“中国房地产策划师国家职业认证”惠州地区的独家执行机构。协会目前有一千多人，其中70%左右来自房地产及其上中下游产业链的企业营销策划领域，此外，还吸纳了零售、汽车、保险、酒店、电子信息等服务行业的营销策划人士。吴琦充满自信地表示，两年内在曹会长的带领下，在我们各界营销策划精英群策群力下，全力奋斗，密切合作，把惠州营销策划协会打造成珠三角首屈一指的营销策划智库，五年内使其成为广东省最知名的营销策划机构！
