新浪乐居讯(编辑 徐佳)岁末，“年终奖”萦绕在每个人心间。今年是房地产市场复苏后进入快速增长的一年，日光盘与地王齐飞，这不仅催热了房企的业绩，也捂暖了房地产行业从业者们的红包。据科锐国际人力资源有限公司在日前发布的《2013企业年终奖调研报告》显示，七成受访国企上调年终奖，从行业看，地产企业上调年终奖比例最高。
近日，新浪乐居对上海部分售楼员的年终奖调查发现，不少售楼员明确表示，今年房子好卖多了，业绩提升，薪酬较之去年至少提升20%-30%。“像我们跑量的刚需项目，业绩一般的年收入大概10多万，稍微好点的有二三十万，再好一点有四十多万。”昆山花桥某项目售楼员称。
“2013年的市场很好，预计收入比2012年会上升50%”金山区一刚需项目君逸国际的售楼员陆建告诉新浪乐居。
“今年市场太好了 不少同事薪酬增幅达50%”
2013年，上海楼市躁动不已，房价在一片“涨”声中收官。有数据显示，2013年上海共成交新建商品住宅105384套，同比增34.7%，成交面积1282.3万平方米，同比增36.6%，创近4年来最高水平。这样的成绩单，对于活跃在一线的售楼员而言，也意味着辛苦了一年，没有白忙。
今年26岁的陈大威，来自江苏，做售楼员已三年，过去的三年间，他辗转于上海各个楼盘，亲历房地产市场的低谷和回暖。“印象最深的是2011年，那是入行至今市场最差的一年。正好当时在嘉定新城一个项目，板块内很多楼盘都在降价，好几个月都成交不了一笔，甚至考虑过转行。”
不过，有时再坚持一下或许就迎来了柳暗花明。自2012年开始，房地产市场逐渐回暖，陈大威的业绩和薪酬明显大幅提升。今年4月，他被调到昆山花桥一刚需项目。“今年10月我们项目开盘，同事们都在等这一天。当天来了很多上海的客户。我在开盘当天卖掉了30多套，每套提成8/万，这个成绩只能算中等。”
陈大威告诉新浪乐居，因昆山的项目做得时间不长，2013年的薪酬与2012年相比约有20%的增长。一些业绩很好的同事，薪酬增幅达到40%-50%。“我们这个项目业绩一般的话，年收入有十多万，稍微好点的有二三十万，再好一点有40多万。”陈大威说道。
新浪乐居在调查中发现，与陈大威有着类似感受的不在少数。在上海做置业顾问4年，2013年在金山区一刚需项目君逸国际工作的陆建称，预计2013年收入比2012年上升50%。在新江湾城某高端项目工作的张辰，入行四年间轮换过6、7个楼盘，目前销售的产品为大平层、别墅，总价600-1300万。他告诉新浪乐居：“按照总销金额来看，目前这个楼盘是入行几年来业绩最高的。2013年卖了大概将近3亿元，与2012年相比收入涨幅约20%。”
但也有运气不佳的售楼员。在奉贤、金山做了8年售楼员的程陆平，目前在金山区一刚需楼盘工作，称2013年收入与2012年持平。据了解，他在2013年售出了93套房，全年收入约10万左右。程陆平感叹，他所在的项目推盘次数太少，等了大半年才推出500套房，到年底就已经清盘，接下来打算找个更好的项目做。“置业顾问的工作很不稳定，没有楼盘开盘的时候只能靠底薪生活，只有开盘后的两三个月收入会比较高。”程陆平告诉新浪乐居。
“房价肯定还会涨 有钱的话就买套房吧”
据国家统计局公布的11月份全国70个城市房价数据，上海的房价同比涨幅达21.9%，继续领涨全国。与此同时，2013年的上海楼市创下了4年来的最高成交量。
在陈大威看来，2013年上海出现了很多日光盘，目前来看，短期国家不会出台太多打压政策，上海仍是一个很热的市场。“房价一直都在涨，去年年中时我所在的嘉定新城楼盘，售价14500元/平方米，现在已经涨到20000元/平方米，我现在卖的项目也在慢慢涨价。”
程陆平十分认同，他想起了几年前服务过的一个客户：“08年有购房者看中的我们的一套房源，并支付了定金，当时项目均价仅为4000多元/平米。后来该购房者听朋友说国家要调控，便急忙退掉了房源并付了违约金。而后，在 09年下半年项目均价涨到7000多元/平米的时候，该购房者多花了一倍的钱买了相同房源。”
“十年内房价不会有跌的可能，目前来说房地产是一个很有前途的行业。”陆建对于未来的房地产市场充满信心。回忆刚刚过去的2013年，他还记得6月8日君逸国际第一次开盘时，倾盆大雨，许多客户为了买到房早早至售楼处门口排队。“虽然前期也做了很多蓄客工作，但是当天的场面还是有点出乎意料。”陆建告诉新浪乐居。
陆建建议，有钱的话，还是应该买房，肯定不会吃亏。“以前楼市不好的时候可能连着几天都接不到一个客户，跟一个客户有时需要大半年，现在客户明显增多，一般客户可能一到两周能成交，有些客户来一次当天就能定下来。很多客户反映，不指望房价下降了，早买就能早赚，再犹豫可能手里的首付款又缩水了，入手了以后卖掉多少总会升值。”
继续坚守房地产业 希望几年后能升到管理层
楼市冷暖，直接影响着售楼员收入。这个看天吃饭的职业，让售楼员多少都有着居安思危的心态，也让他们对于未来平添了更多不确定。在调查中，有不少售楼员反映，“售楼员”像是吃青春饭的职业，同事里很多93年、94年的，如果未来五年不能升到管理层，可能会选择创业。
张辰坦言，服务行业偏年轻化，如果到三四十岁还在做售楼员，可能效果、效率不如年轻人。短期内五年、十年、十五年可以做这一行，但是时间越长，可能收益不会很好，最后还是会选择转行。
陈大威告诉新浪乐居，看好房地产行业，未来五六年会继续坚守，如果有机会的话，希望能升到管理层。“努力存钱，好好工作，再干两年，有希望能赚够首付，买下一套总价约130万的房子，和女朋友结婚。不过要是哪天政府出台严格的调控政策了，市场一冷却，收入会减少很多。”陈大威说道。
2013年升级为父亲，在上海已经有房有车的陆建称：“刚工作四年，资历还比较浅，希望未来能有一个自己的公司，家人身体健康。”
因为今年业绩的不如意，陆程平对于未来的规划有些模糊。他表示，在房产销售行业工作了长达8年，随着年纪越来越大，也一直在考虑如何转型。“现在售楼员很多都是90后，与我同时出道的人中，几乎都转行了。一方面，工作没有节假日，忙的没时间顾及家庭。另一方面，收入不稳定，不可能每个月都卖的好。”
