导语：2011年，四川恒立达房地产营销策划有限公司底进入乐山市场，先后代理龙湾水岸及青果山花城等项目。恒立达在代理龙湾水岸项目后，利用不到3个半月的时间，完成了两次蓄客、两次开盘的高效运作，而后又实现销售近800套，销售金额近4个亿的漂亮成绩，创造了风靡一时的“龙湾速度”，被业界热议。一家新的房产代理公司，在高手林立的竞争环境中，做出了如此令人瞩目的好成绩，恒立达究竟是怎样的代理商，他与别的代理商不同在哪里，他的营销是怎么做的……带着这些问题，笔者走进了恒立达，有幸采访了其营销总监阎世剑先生。
采访时间：2013年9月28日
采访对象：四川恒立达营销策划有限公司策划总监阎世剑
采访：新浪乐居冯庆
乐山乐居：恒立达在乐山的发展？
阎世剑：恒立达房地产营销策划有限公司是一家立足于乐山，并积极开拓省内其他城市房地产业务的专业营销代理公司。成立2年多来，已陆续承接了龙湾水岸、青果山花城、峨胜地产峨眉项目，以及位于乐山市中区的左邻右舍项目。
应该说，恒立达在乐山的发展走的是一步一个脚印的踏实之路。并没有急功近利的迅速扩张，而是在潜心研究中稳步前行。面对风险，我们有足够的信心化险为夷；面对困难，我们有必胜的信心勇闯难关。
也正是因为如此，我们代理的每个楼盘都能够非常顺利的销售，并取得经济效益和社会效益的双赢。我们服务的每个开发商都愿意长期稳定的与我们保持合作，形成战略伙伴的关系。
乐山乐居：外来营销团队给乐山带来了什么？
阎世剑：外来的营销团队，给乐山楼市带来的肯定首先是竞争。他们的进入，使得本就烽烟四起的乐山楼市竞争更加激烈。但另一方面，我们也要看到，外来的营销团队拥有更先进的营销理念和专业培训，它为乐山楼市注入了一股全新的血液。
所以，面对外来的压力，我们在学习的同时，也在不断提升自身的水平和素质。用16个字来形容，取其精华，去其糟粕，不畏强敌，激流勇进吧。
不过，我相信。在思想有了碰撞、当竞争更加残酷的同时，乐山房地产业也在不断升级和改变当中。这是好事。
乐山乐居：外来代理公司应该怎样在乐山才能走得长远？应该怎样跟本地代理商相处？
阎世剑：谈到这个问题，我肯定是班门弄斧了。因为我本人也是从成都过来的。所以，这个问题不好回答。
但有一个客观事实我们不得不承认：乐山房地产界，尤其是营销代理界中间的所谓本土和外来的界限已经不存在了。正因为乐山楼市的快速发展，吸引了很多优秀的营销代理企业进驻，当然也吸引了很多个人前来加盟。
我个人认为，既然我们都是从四面八方来到这片热土，那么首先要做的就是熟悉它、适应它。乐山楼市有其独特的发展轨迹和竞争环境，绝不可能完全复制其他城市的操盘手法。只有当你真正读懂了乐山、读懂了乐山楼市，才有可能寻求突破。
至于与本土代理公司的相处，我个人认为不存在任何障碍。大家都在一个锅里讨饭吃，那就是一家人。我们拥有共同的目标——通过大家的努力，实现乐山房地产业更加蓬勃的发展。
乐山乐居：总体概述2013年乐山现在的代理市场格局？
阎世剑：2013年的乐山楼市群雄并起，大盘林立。在竞争如此残酷的市场情况下，营销代理公司面对的压力自然非同一般。
“博弈”，应该是今年乐山代理界的关键词。比品牌、比策略、比活动、比广告……
在竞争中求发展、在比拼中求突破。应该是所有同仁对于2013年最深刻的记忆。
乐山乐居：乐山现场的市场对代理商来讲是挑战还是机遇？为什么？
阎世剑：正如你所说的，乐山楼市目前的现状是供应井喷、需求萎缩。供大于求已经是不争的事实。
对于房产代理公司而言，机遇与挑战从来都是对立而统一的。谁能顶住压力，逆势突围，谁就有可能成为乐山营销代理界的领导者。从而占据更大的市场份额。所以，正所谓“时势造英雄”，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
乐山乐居：恒利达在以后的策略和目标？
阎世剑：恒立达在2013年放慢了扩张的速度。原因在于，一方面，我们意识到自身存在的不足，通过这一年的“练内功”来提升公司实力；另一方面，我们也早已预见到乐山商品住宅市场将迎来一场巨大的竞争，楼市格局将发生洗牌。所以，我们也在慢慢向商业地产转型。拓展商业项目。
在2014年，公司将陆续启动多个楼盘的营销工作。地点不仅限于乐山，甚至包括省内的其他城市。业态也不仅限于商住物业，我们将更重视商业地产，尤其是综合体物业的营销策划。
在大多数人仍陷于低价跑量的营销苦战中，我们选择退而结网；
在大多数企业仍苦于机构庞大，人浮于事的时候，我们选择培训和学习；
蹲下去，是为了要跳得更高！
