??大数据的获取、处理和整合创新成为中国房地产行业突破的焦点。
??春江水暖鸭先知
??在越来越多的房地产开发商在“触网”的道路上正越来越积极时，移动互联网突然开始兴起了，当开发商们急忙调整转型紧跟移动互联的脚步时，不料，大数据时代的浪潮又汹涌而至。
??作为房地产市场的参与者之一，如果说房地产企业或许对网络还不算太“感冒”，那么，为房地产交易提供平台的房产电商们可算是其中翘楚。好屋中国作为国内首家基于移动互联网的O2O房产全民众销平台，就正在不断受益于移动互联网和大数据所带来的网络红利。
??好屋展开全产业链布局
??成立近三年时间，好屋开辟了4大海外中心，48个中国城市，为135家品牌开发商提供服务，合作楼盘达520个。2014年7月，好屋宣布获得软银中国资本数千万美元的A轮投资。
??好屋中国集团董事局主席汪妹玲在接受《中国房地产金融》专访时透露，马上要启动B轮融资， “融资规模至少是几个亿的美金。”
??据她介绍，好屋已经正式展开房地产全产业链战略布局，发布了抢钱宝、抢客宝、助理宝、全媒体、客倍多、房拍惠、数钱宝、好屋贷、考拉社区等一系列全产业链产品，涵盖了售前定位服务体系、售中撮合成交、增值服务体系以及售后社区服务体系，深度打造基于大数据和移动互联网的房地产服务平台。
??“好屋注重大数据的收集、处理、整合创新，从而为开发商、购房者和经纪人建立平台。”汪妹玲表示，好屋同时还提供金融、整合传媒、培训等强大服务支持体系，并帮助经纪人和中介机构精耕社区，锁定社区客源和房源。
??事实上，在“大数据、云服务、平台、移动”时代背景下，好屋中国摒弃了传统的媒体电商模式，根据互联网“互动、分享、均利”的本质，2012年在全国首创了基于移动互联网的O2O房产全民众销平台。
??从全球视野来观察，好屋中国模式其实应属于一种房地产独立经纪人模式，早在60余年前已在美国出现，如今在欧美地区已相当普遍。据称，在美国已有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，在美国的全民经纪人模式中，独立经纪人在交易流程中的作用占据了相当比重。
??去“中间化”
??早在2012年，好屋提出的“全民营销”概念，在近两年里成为了热门词汇，也掀起了代理行、中介公司和开发商之间的口水战。普遍的担忧是，这极易带来大量飞单现象，电商还利用高佣金挖走了很多中介公司的员工，引起了中介公司的强烈不满。
??汪妹玲在接受《中国房地产金融》采访时表示，“好屋提出的概念是要去‘中间化’，去‘线下门店化’，而非去‘中介化’。”
??她进一步指出，房地产行业在进步，也需要更专业的服务，好屋提供的大量客源、房源数据和支持服务体系，可以去省掉线下原来的成本，去中间的管理成本，提高效率，降低成本。“这个时代需要更专业的经纪人，就像未来你或许需要私人医生一样，你也需要私人的置业顾问。”
??在好屋模式中，经纪人被分为两类：一类是提供信息服务的社会经纪人，只要你手握客源或者房源，即可注册成为经纪人，一旦成交，将获取该笔成交佣金的10%的提点收入，在好屋平台上，社会经纪人的比例高达80%以上；另一类是专业经纪人，帮助促进成交。
??这样的划分，让好屋迅速累积发展了300多万的注册经纪人，其中80%以上是社会经纪人，20%是独立经纪人和中介公司。同时，也吸引了全国8000多家中介公司加盟好屋，以集团或者区域公司、城市公司的名义合作，包括很多大型中介结构。好屋将专业经纪人分成了153个团队，很多小型中介公司甚至关掉了线下门店，集体入驻好屋。
??而对于上述的“飞单”担忧，汪妹玲给出的解决方案是：一旦中介公司以集体名义入驻好屋后，门店经纪人不能再注册成为经纪人，除非通过别人的手机号注册成为专业经纪人。在提成上，也有区分，好屋将所获佣金的80%以上分配给中介公司，而如果是专业经纪人，则获取其中的20%。
??大数据是破局关键
??当然，无论在互联网时代，还是房产营销的过程中，数据都是不可忽视的一环。越来越多的房地产开发商在触网的道路上越来越积极。建立在大数据平台下的精准营销让开发商能够减轻原有的去化压力，有楼盘销售员在接受采访时表示，“完全依靠微信朋友圈，就卖了3~4套房子，签约量超过300万元。如果算上依靠微信营销影响力卖掉的房子，今年的签约量至少超过1000万元。”
??越来越多的开发商意识到大数据所带来的新商业模式和未来的发展方向，应该是覆盖了售前开发、售中营销和售后服务的全产业链流程。
??谈及行业的发展趋势，汪妹玲表示数据化才是中国房地产行业的未来所在。她认为随着人们生活水平的提高，在互联网、城镇化、老龄化时代的冲击下，购房者的消费需求变得更加多样化、个性化和互联化。用户思维和大数据、平台化和社会化成为关键。大数据的获取、处理和整合创新成为突破的焦点。平台可以通过C端入口、经纪人、社会信息接触者和跨平台导流等途径提供海量的数据来源。根据家庭和个人的行为特征和消费特征数据，构建数据后的相关关系，找到、挖掘出客户需求，精准营销，导入购房消费数据，从而为买、卖双方和经纪人建立一个精准匹配的平台。
??“平台为经纪机构提供了商业机会和事业平台，提供强有力的服务支持体系，帮助经纪人为客户服务，提高客户满意度，从而获得更多的佣金和社会尊重。”汪妹玲指出，好屋通过对大数据的运用在帮助房地产在产品、营销和商业模式上实现创新，重构政府、开发商、消费者、经纪行业新的生态圈。
