市场利好，造就江门楼市“红五月”，上月江门城区住宅网签套数突破2000套，创下历史单月成交新高。成交热烈，库存依然高企，开发商之间的角逐也显得异常激烈，为了走量使出各种招数，一手代理、一二手联动、电商……对于购房者而言，哪种方式更加受落?业内人士表示，五月之所以“红”主要是因为政策利好，开发商为了走量会尝试各种营销方式，但楼盘要卖得好，关键看产品品质以及营销团队。
二手中介也来卖一手楼
近年来，为了跑量，开发商出动各种招数，而销售上也出现多种方式。房企自己组建销售团队，聘请一手代理等，各种手法相继出现江门市场，如今，一二手联动、电商等方式也来参战。
“江门二手中介水平参差不齐，一二手联动在一二线城市比较盛行，但江门市场就比较少。”业内一名人士说道。近期有新盘选择与二手中介合作，在一二线城市盛行的一二手联动出现在江门市场。南都记者了解到，滨江新区某楼盘和房多多合作，二手中介是拓客渠道之一，在新政出台后，市场利好的情况之下，过去三个月这个楼盘都有不错的销售量，月均销售量在100套左右，据项目策划人士透露，中介带客是成交重要渠道之一。
业内人士透露，近期也有个别房企有意向寻找中介合作，想要借用中介的客户资源撬动楼盘成交。总体而言，一二手联动这种方式并不陌生，早前江门也有个别楼盘和二手中介合作，不过擦出的火花并不激烈，从而使得这种方式未在江门市场得到广泛认同。南都记者走访北新区二手中介门店看到，二手中介重点工作仍然放在二手买卖上，至于给一手楼带客的情况则只占小部分。此外，业内人士认为一二手联动的成本更高也是开发商不首要选择的原因，不过二手中介自身拥有一定的客户资源，短期合作确实可以带来不错的成交。
相比而言，开发商多数采取的是一手代理方式，出钱聘请代理公司来替开发商策划、卖楼。也有部分开发商队伍齐全，从开发到销售，都组建了自己的团队。
多家电商共存竞争激烈
为了卖楼，开发商需要更多方式去撬动客源、争抢市场，而多渠道挖掘客源的方式便营运而生，如今，网站变身电商卖楼在江门市场已经不新鲜。去年，电商卖楼在江门市场开始盛行，随着多家网站参战，电商之间的竞争也越来越激烈，目前搜房、腾讯房产等，均有和楼盘合作，利用自身资源，通过线上宣传、线下带客这种方式带动楼盘成交，从中赚取费用。
竞争激烈，电商之间也使出各种“杀手锏”吸引市场关注，为了在激烈竞争中脱颖而出，各种“怪招”也相继现身江门市场，如众筹、拍卖低价房源、Q Q龄抵房款等。日前，某网站联合滨江新区某楼盘搞了一场众筹，通过拍卖特价房源让参与者获利，而最终拍得房源的参与者则可以获得特价房的购买权。总体而言，目前江门市场的电商，和楼盘合作的主要方式是开发商给出一定的优惠，譬如“X万抵X万”，网站通过线上宣传召集，线下带领看房团前往楼盘看房。
“楼盘早期入市可以借助电商增加人气，不过成交还是要看楼盘自身的产品和营销策略。”凤山水岸策划总监陈美华表示。
大盘销售靠自己也有好成绩
“代理公司有其存在意义，当开发商没有自己的营销团队，且对市场没有肯定的判断，这时候代理公司可以介入代理策划和销售。”业内一名策划人士表示，目前江门市场上多数开发商选择代理销售，不过该名业内人士认为，用代理公司不代表产品可以畅销，关键还是看团队自身，譬如个别开发商，组建团队够强大，产品素质过硬的，即使不靠销售代理、电商等，也能卖出极好的成绩。
南都记者观察到，目前海逸城邦、骏景湾品峰、凤山水岸等楼盘，开发商均拥有自己的销售团队，从开发、策划到销售，都由自己的团队来执行，相较于其他楼盘，这几个楼盘使出的“花样”不多，但同样有不错的销售业绩。如海逸城邦于2013年底入市，户数接近1800户，目前住宅销售已接近收官，仅剩下不到100套在售，用时大约一年半，开售以来多次跃居销售排行榜首位。此外，骏景湾品峰、凤山水岸等楼盘，同样是靠自身团队，开售以来销售成绩也常居排行榜前列。
释疑
什么方式最能撬动成交?
关键还看产品及营销
作为金主，开发商拥有选择的权利，既可以自己组建团队销售，也可以聘请代理公司，在销售过程中，为开拓客源可以借助电商、一二手联动等方式，相比而言，开发商更喜欢哪种方式?
海逸城邦项目经理钟晓明表示，海逸城邦之所以获得如此好的销售成绩，主要得益于产品定位迎合市场需求。他说到，产品好不好卖，主要取决于其素质以及营销策划。代理公司存在的意义是给开发商意见，如果开发商自身团队对市场足够了解便可不用依赖代理公司。
凤山水岸策划总监陈美华则表示，开发商抉择时要考虑成本利益问题，如果自身团队操盘水平比较成熟，便可不“外借”，因代理费用并不便宜。至于二手中介介入一手楼买卖，她表示中介介入对于售楼气氛有帮助，不过效果如何则视项目有差异，总体而言，江门的二手中介水平参差不齐，营销策划水平还不高，相比一手营销人员，水平有所滞后。
而元子地产总经理谭华驹则认为，二手中介拥有自己的客户资源，带客给一手楼有利于楼盘拓展客户资源，不过江门城区较小，选择买二手楼的群体占比不高，市民也不需要通过二手中介去了解一手盘，因而二手中介去卖一手楼的优势不算太大。
市民更爱怎样买楼?
竞争激烈开发商多管齐下
哪种方式揽客最容易?对于开发商来说，并没有标准的衡量。目前市场上方式多样，开发商也根据个人认同的方式来选择。元子地产总经理谭华驹表示，如今各个项目之间竞争激烈，开发商为了跑量各种方式都会尝试一下，不过好不好卖，具体还是要看项目自身性价比。海逸城邦项目经理钟晓明也认为，产品才是关键。
凤山水岸陈美华则认为，项目销售前后需要调整营销策略，在项目开售之初，楼盘可以借助电商，通过线上宣传，聚集市民注意力，再通过看房团带热楼盘现场氛围，不过是否能够成交，则需要看项目自身的产品素质，电商只能聚集短期关注，若依赖其带来长期成交并不现实。
至于如今的看房者，购房也越来越理智。张先生看房半年多，表示会参与电商的线下活动，因电商提供看房车，一次可以看几个项目。不过，是否购买张先生就有自己的思考，他表示，若遇上心水楼盘，会自己驾车前往看房，对于电商给出的优惠他并不感冒，“如今楼盘优惠是统一的，通过电商和自己到楼盘现场购买，享受优惠没有差异。”所以他不会特别跟随某电商或中介前往楼盘购房。
