??你肯定听说过六度关系理论
??美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。
??泉州人情世故多，礼数多，关系也多。单就买房方面，泉州人将六度关系理论应用到最大化。只要看中一套房源，或许你二叔公的表妹的小姑子就可以帮你拿到最低的折扣，省下来的钱直接够买好几台扫地机器人啦，顺便给二叔公回礼。
??所以泉州人的世界都是“熟”的。有的人，观望的时候就已经透过各种关系，乔到了最心动的价格，但也只是一部分人。因为，现在还是存在很多情况买房拿不到“人情价”的。
??比如，你是新泉州人，人生地不熟，没有关键的“二叔公”（O(∩_∩)O）；或者你碍于面子，不肯走动关系；又或者你所能找到的关键人物没有决定权，项目总经理是“空降部队”等等。
??诸如上述提及或者没有提及的各种情况，要怎么才能得到买房优惠呢？
??首先，要甄别你能拿到的优惠级别。
??虽说金九银十是买房旺季，泉州11月泉州新房成交量（含非住宅）高达1532套，仅比银十少了8套。虽然在成交面上表现稍微较弱，但是11月的楼市营销风生水起。
??展会方面，泉州购房者经历了两场大的房展会，包括腾讯房产网上房交会（11月7日-8日）以及持续9天的第二届丰泽购物节房展会。两个展会不约而同，为购房者带来限量的特价房优惠，成交成绩斐然。
??开发商营销方面，泉州万科城21#楼新品金刚葫芦系总价减1.5万力度空前，复式产品基本售罄；中骏集团推出首付1.1万，总价再减11000元，至11月11日就交出了一份总销25亿的成绩单；还有中航城推出中航金、恒大淘房节泉州95折特惠等等，各种打折优惠琳琅满目。
??十一月恰逢天猫双11营销节点，地产圈“特价房”也是大行其道。但只有真正的精选房源和真正的优惠，才是名副其实的特价房。
??房源好，折扣高，才是优惠的最高级别。
??房源好，折扣一般，定是差点火候，或者没找对目标；房源一般，折扣高，可能只能说讲究拉。至于房源一般，折扣一般，就是极大的不妥。
??真相：这些特价房是假的！
??识别一：如果库存高企，有的开发商为了缩短时间去库存，拿出十八般武艺，推出各种激励政策，那么特价房就是一个幌子。因为，开发商做项目定价，会有两个版本，一个是叫底价，一个是叫报价。然后底价和报价之间会做几个点，销售员拿几个、销售经理拿几个、项目经理拿几个、项目负责人拿几个、开发商老板拿几个……所有环节上的人都拿着几个点数，用于和不同人沟通、谈判、交易等等。虽然说日常报价是一个价格，但是对于开发商来说，只要项目在底价之上成交就都没有问题，行情好的时候统一以报价的形式对外宣传，当需要做促销的时候，在报价之上打掉几个点，对外宣传特价房，其实这个价格依然在底价之上。
??识别二：有局限的楼层打特价旗号吸引购房者。一个社区，位置有好有差的，所以价格也有贵有便宜的。很多人开发商的逻辑就是第一波拿出位置最差的同样也是最便宜的房子，然后后面一边卖一边涨价，涨价的理由也很直白：位置更好。也有一些项目因为工程原因只能拿出最好位置的房子先卖，卖到位置差的时候又不想给市场造成降价的现象，就用特价的名词来包装，也存在用特价的形式来掩盖较差的产品的情况。
??那么问题来了，如果没有过硬的关系，怎么拿到最低的折扣！（仅仅是针对项目的折扣，无关任何贷款），如果关系过硬，以下几种办法还能助你拿到更低的折扣，何（jin）乐（gong）不（can）为（kao）。
??方法一：买房前，做好意向楼盘的六度关系图，你需要有狗仔队的天赋，或者找个有此天赋的军事。所有的人际分析，应该是针对项目的最高决策者。另外，或许你还要自导自演，找一良机，制造一次邂逅。或者，你也可以一笑而过。
??方法二：每天定时阅览“泉州买房”、“掌房网”、“新浪乐居”等主流房地产媒体的网页、微信公众号、手机APP信息流，关注楼盘动态和特价信息，一不小心就可以关注到意向楼盘真实特价信息，由总经理力荐担保，一般名额有限的要赶紧下手，错过这个村就没这个店了。如果有留手机号码的，咨询一下总能有收获。
??方法三：订阅上述媒体的看房团信息，尤其是特价团的。倘若没有具体的房源数据，到案场还是有人负责帮你把价格压倒最低，如果不小心有那么三五个人一起砍价，不可小视。一旦成交还有惊喜，比如12月20日去鼎盛大观看房，不光有独家的优惠（暂不透露，可私信），成交还送家电，算下来走一趟一个下午不到可以剩下一两万块。
??方法四：关注本土的特价房直销平台。如果你所在的城市有直销平台，购房者是幸福的。省去中间不必要的琐碎的事宜和产生的边际成本，直接在线上进行特价房秒杀（具体可到房间号）交易和产生线下购房服务，房源是真的，折扣是最有诚意的，岂不乐哉。目前，北上广已经在践行购房O2O，泉州也紧跟北上广步伐，实现“躺在床上，买最实惠的房子”指日可待（直接可以倒计时）。
??友情提醒：如果你是过硬的关系户，找了过硬的关系打了过硬的折扣，不妨咨询22518222或许还可以争取既有折扣上的终极优惠哦！
