金三银四即将接近尾声，苏州楼市是否将如期迎来“红五月”呢？据悉，截至2013年4月23日中午12点，2013年5月苏州预计共 有44盘3500余套房源入市，其中普通住宅27盘，别墅5盘，商业12盘，普通住宅中有4盘预计于四月底与购房者见面。相对于积极开盘的四月来说，五月推盘入市速度略显平缓，环比4月54盘上市楼盘相比减少10个；然而 同 比2012年5月的24盘，今年开盘的数 量 陡 增20个。
“金三银四”后 五月推盘节奏相对放缓
回顾2013年过去的四个月，2月份适逢春节假期，开盘量及实际成交量相对来说都比较小。三月四月，蛰伏已久的刚需购买力蓄势爆发，开发商也顺势加快推盘力度。三月、四月普通住宅分别开盘30盘、37盘。然而在此情况下，根据图表显示，开发商和购房者买卖双方的博弈氛围似乎稍有冷却，开发商放缓推盘节奏，5月计划开盘的楼盘环比4月54盘减少10家。
75%纯新盘别墅入市 商业项目蓄势待发
五月开盘别墅项目中，75%为纯新盘。高新区的新创悦山墅以联排286-318㎡亮相，暂定均价为12000元/㎡。姑苏钓鱼台也将四月底五月初面向高端用户，本次开盘主要推出30多幢面积为450-550平独栋别墅。园区美庐也于五月份开盘，主要推出独栋别墅(地上 地下)400㎡-1000㎡。
去年年底苏州商业项目曾有一度出现热销状态、甚至还出现“连夜排队买房”的盛况，而今年商业项目一直一步一个脚印的前行。相对于前四个月，近期上市的酒店式公寓产品成交量和关注度较高。五月，苏州商业将有12个项目推盘入市，想必大量项目计划押宝第二季度，商业项目已蓄势待发。
“双吴”推盘量并驾齐驱 逆袭“红五月”
数据显示，“双吴”(吴中、吴江)推盘数量领衔全市，均有6家楼盘推新。相对于其他区域，高新区、姑苏区、相城区住宅推盘量相对较少，分别有4、3、3盘加推。
2013年以来，吴中区的成交量一直上赶着园区，几度将园区抛于身后。5月，吴中热点楼盘继续加推，其中两个纯新盘将在5月“露脸”。中海独墅9栋预计4月底5月初开盘，推出90-140㎡的户型约600套房源。届时，中海地产继在园区、姑苏区之后，将在吴中区掀起“中海现象”。
此外，招商地产在2012年在木渎拿地后，新项目招商雍华府也预计在5月初绽芳容，为木渎板块添新货。据悉，招商雍华府预计在5月中上旬推出300多套97、128㎡户型的房 源，目前预约1万抵5万，日进斗金500元/天。
吴江自撤市并区后，吴江区的楼盘关注度日益上升。其中以刚需的年轻小夫妻购房者为主，购房需求非常高。5月吴江区住宅共有6盘加推入市：格林华城、卓锦兰香、奥林清华府、丽湾域、绿地太湖城、新湖明珠城。其中新湖明珠城推出紫桂苑东区13、14号楼，共300套左右房源，均价8000元/平，预约凭5万指定银行存单，可享开盘总价1万元优惠。绿地太湖城也以预约可享5000元抵20000元的优惠幅度推盘入市。对于园区来说，房源量日渐减少。据搜房网统计，5月园区住宅也仅有5盘推新。其中九龙仓时代上城三期年华里预计五月底将推出毛坯房，面积为100㎡、105㎡、120㎡、140㎡，均价在12000元/㎡。
此外，印象欧洲以其低价6700元/㎡起，引得大批刚需购房者的注意。据悉，5月期间推出15~18号楼(具体待定)，面积为73㎡、89㎡、108㎡的房源，目前优惠是1万抵5万。毛坯10000元/㎡，精装11000元/㎡。
刚需改善房源成“平行线”刚需不再“独大”
三四月份以来，苏州刚需房源虽然仍然受市场的热捧、抢房，但是改善型房源开始逐渐“冒尖”，让刚需房源失去了“独大”的地位。从各区推出的房源来看，可以说，刚需、改善房源“两分天下”。合景叠翠峰、招商雍华府、招商小石城、山湖湾、姑苏公馆、南山檀郡、花好月圆、首开班芙春天、九龙仓年华里等10盘都将主推改善户型房源，占比住宅总推盘量的37%； 而主推小户型房源的楼盘占住宅总推盘量不到10%。“20%个税”政策虽然还未在苏州真正落实，但是其影响力却已经开始显现，“一步到位”的购房理念在购房者选择未来住房的过程中起到了不容小觑作用。改善型购房者抓紧时机，赶在政策实施前积极入市，以圆自己的换房梦；刚需购房者迫于今后换房压力，在首次购房时干脆放弃小户型，直接“一步到位”，这就导致市场上对中等偏大户型需求量上升。
5月预计开盘项目仅三成推预约优惠
在5月预计推新的44个项目中，目前只有13个项目有预约优惠，占比30%，,其中住宅项目有9个，商业项目4个。从优惠的区域来看，仍然是吴中区预开盘数较多，其次为吴江区，其他则分布均匀。
优惠总额最高的是商业项目，吴中区浙建枫华广场，目前推出的是80-200平米的商铺，预计五月开盘，预约享受“1万抵10万”优惠。住宅项目预约优惠力度相对来说并不大，中海独墅9栋预约最高1万抵6万、阿卡迪亚湖境一万抵五万，其余都没有实质性的优惠，预约与4月相比，5月初的优惠力度稍加大。
据4月12日参加春季房交会的购房者说：“有的楼盘你就算打电话过去也没有用的，售楼处都不会讲实质性的优惠，说话都是含糊其辞，具体的优惠还要去售楼处详谈。”从目前苏州楼市看，购房似乎没有什么便宜可捡，一些楼盘非但不优惠，还一个劲的涨价，涨价后再推出的一些优惠，等于是换汤不换药。优惠也仅存字面上。
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