论坛现场
主持人：尊敬的西安渭北工业区开发建设领导小组办公室常务副主任金乾生先生，尊敬的各位领导、女士们、先生们，朋友们，大家下午好！在社会各界的密切关注下，在房地产行业和广告行业朋友们的支持下，我们今天房地产项目推广与户内户外广告资源推介主题论坛胜利召开了！
今天会议的安排：
一是来宾介绍；
二是主办单位致词；
三是合作商家讲话；
四是金乾生主任、陈世芾董事长发表演讲，并回答现场嘉宾提问；
五是大会演讲交流；
六是联谊晚宴！
现在我们进行第一个环节来宾自我介绍
主持人：尊敬的女士们、先生们、朋友们，我们刚才第一个环节就是由到场的部分朋友做了自我介绍，我们后排的朋友，包括站着的朋友也还没有做自我介绍，接下来大家还有时间交流，今天还有很多朋友在两边站着，我对不起大家，接下来进行第二环节，主办单位致辞，有请西安房地产信息网CEO《陕西房产》社长赵彦先生致开幕辞，欢迎！
赵彦：尊敬的各位领导、女士们、先生们，大家下午好，今天非常高兴同业界精英会聚一齐，我仅代表本次会议论坛主办方对各位的出席、参与表示热烈欢迎和由衷的感谢，就在不久前4月22日，也是在这里，我们成功举办了房地产项目推广与精准营销的主题论坛，受到业界的一致好评，为我们奉上了一场思想盛宴，今天还是在这里我们举行此次论坛，把脉市场的发展轨迹，预警市场的变化，使我们在理性、健康、科学的基础上，共同携手做出更加卓有成效的合作、努力，一致共赢，今天我们幸喜的看到由房地产业所推生带动诸多产业链的形成，在内容日益丰富，包装日益惊人，策划日益创新的广告行业，户内户外媒体的广告力量已不可小区(音)，其特有的渠道和传播价值也广为市场所接受并认可，但不管是这样的媒体载体和那样的媒体形式，希望我们都能够秉承一心一意为科学实现最大化的服务价值，作为我们相互赖以信任，以共同推进房地产健康理性又好又快的发展，同时也期待即将近期举办的房地产项目推广与媒体领袖对话的主题论坛，有更多、更大、更好的收获。 最后预祝本次房地产项目推广与户内户外的广告资源推进主题论坛圆满成功，谢谢！
主持人：接下来由西安晚报房产部主任李锋先生登台致辞，时间5分钟，有请！
李锋：各位领导、各位房地产届的同仁，各位媒体界的朋友们，大家下午好！ 非常感谢各位领导、各位同仁能够参加本次论坛，我在这里也代表主办方对各位领导和嘉宾的到来表示热烈欢迎！ 感谢各位朋友对西安晚报60年大力支持，表示衷心感谢！ 今天是房地产项目推广与户内户外广告资源推介主题论坛，那么也是一个市场与媒体对接和交流的一个论坛，西安房地产市场有多大那么作为我们从事西文媒体的视角就有多大，但是随着国家的宏观调控，对整个市场的治理，那么对西安来说影响到底大不大，我想随着我们城市化的进程和板块新区的发展，让每一年市场的开发量在不断的增大，加上我们西安主要的刚性需求，那么我们的西安市场将会是一个平稳的市场，那么这两年在调控的背景下，西安市场的反映也证明了这一点，同时我们也注意到政策调控对购房者的限购依然很大，而且在近两年这个政策也一直会延续下去。 从今年的市场变化来看，整个楼盘的销售出现了对购房人群的这种竞争，那么我们开发企业也加重了渠道营销和媒体资源营销，开发商这块加大了力度，而且开发商越来越注重广告的性价比和媒体自身提供的这种附加值，但是对于我们来说，对于媒体来说，房地产市场的稳定和房地产市场开发量的不断增加和市场竞争的不断加剧，那对于我们媒体来说，房地产广告将会依然成为媒体的一个增长点，那么对于我们平面媒体来说，网媒来说、户外媒体来说，广播电视媒体来说经营都是一个利好的趋势，但是在近几年来，我们也发现尤其在调控的背景下，我们的楼盘在开发的过程中可以说各种受到调控的影响，购房人群的限购，我们楼盘营销的手法可以说无所不用其极，什么想法都有，什么招都在使，但是我们业界传出这样的话，无招胜有招，那么，在我们从业的这几年，我们也发现市场出现的误区，这是我从业这几年感受很深的观点，我想在这里做个抛砖引玉让业界共同分享： 第一个就是我们的楼盘在销售的过程中非常注重媒体资源的整合，这个是非常好的，可以把平面、户外、网络媒体都整合起来，但是里面忽略了本身项目品质内在的价值传播，大家可以看到我们的硬性广告非常多，吸引购房者、吸引读者眼球的广告非常多，但是发觉产品的内在价值，比如你的品位、你的品质、你的建筑风格、你的园林景观，你的配套，包括你所营造的生活方式，在这方面的挖掘上，在树立品质项目形象的过程中，我觉得我们的项目做的有些不到位。 第二个就是我们在项目的推广过程中，我感觉到我们注重广告语言的多，但是作为新媒体来说他是需要读者去理解的这种语言，所以说我们很苦恼，我们采访的楼盘，往往被客户修改的一塌糊涂，但是我们的开发企业，我们的楼盘需要用广告的语言去烘托他们的产品和形象，但其实对于我们的阅读者来说朴实无华的语言才是读者能够接受的，才能基于传播的语言。 另外媒体的作用是什么？大家都知道是传播的，传播有价值的信息、事件、人物，但是目前在整个的西安楼市，在我们的销售市场可以说已经绑架了媒体，无论是我们的平面媒体、网络媒体、广播电台的媒体也罢，我们经常听到你们今天给西安的房地产项目卖了几套房子，你们有什么样的渠道，就说新闻媒体已经快成为一个楼盘项目的代理公司，其实我在这里想说媒体它就是一个传播信息、传播价值、传播企业品牌、传播项目品质、传播好的生活方式的一个平面媒体，一个媒体的平台，那么我们的项目、我们的企业品牌传播，通过各类媒体对外的这种传播，这种无形价值非常巨大，而且我们也树立了很多品牌和优质的项目，所以我想在这里说一个观点：媒体是有传播价值的，它的价值就是传播你的品牌形象，传播你的销售信息、传播你的楼宇品质，这是对于我们从事房地产新闻媒体的这种责任也是义务。我们作为媒体来说也可以给我们的读者、网友、观众提供一个、搭建一个销售平台，希望我们的楼盘销售注重传播价值，媒体的作用我们到底是做什么？我今天就是这个观点，做一个抛砖引玉，也希望媒体同仁、包括市场的、业界的朋友能够引起共鸣，谢谢大家。 最后预祝今天的论坛圆满成功！
主持人： 女士们、先生们，现在我们进行第三个环节，就是大会赞助商讲话！
任永：尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家下午好，在这里3-5分钟跟大家分享一下我们百濠酒业有限公司，让大家了解一下我们百濠酒，我先简单的做个介绍，百濠酒取决于百濠集团，所以我们取名百濠酒业，它的香型是降香型的，降非凡、品风范，这是我们百濠集团的一个简单介绍及百濠集团的组织架构，以及下来我要跟大家分享的主题，百濠集团是一家集就业综合门户网站、文化产业及商贸一体的多元化产业集团，目前旗下有百濠科技有限公司、百濠酒业有限公司、陕西百濠文化产业有限公司等等！ 这个是我们百濠集团的一个框架图，大家可以清晰的看到，包括我们的科技、文化产业、人力、财务、保障，行政，还有紫云山森林公园，我们百濠企业的宗旨就是为客户创造价值，为企业创造利润、为员工创造福利，接下来我对百濠酒业再详细的做一个介绍，百濠酒业有限公司成立于2009年，前身为陕西百濠就业有限公司，目前公司注资资金5千万，员工20名，公司设总经理办公室、销售部、财务部、生产物流部，公司经过长期、全面的市场调研、精心酝酿开发，渐渐被市场所认同。 下面我将百濠酒的产品系列给大家做一介绍，百濠、国尊金藏、国尊银藏； 百濠限量收藏酒：双龙瓶、龙凤屏、牡丹瓶。 大家现在可以看到，这一个是百濠金藏，一个是百濠银藏，降香型。 这是我们百濠的一个外包装，包括刚才金藏、银藏的外包装，及它的外包箱。 我们百濠的竞争对手也就是茅台，这个是我们百濠酒的帝王黄，一公装。 这个是我们的银百濠系列，俗称宝石蓝，这是它的包装和外包装箱。 这个是我们金百濠系列，俗称中国红，它是纯红颜色，吉祥、喜庆，这针对婚宴及中国人的喜事。 这个是我们10斤装、收藏级的双龙瓶，是个很好的馈赠品，下来这个是6斤装的，限量收藏酒。 这个是3斤9两的牡丹瓶，中国的国画是牡丹，所以我们制作了3斤9两的牡丹瓶，也可以供在座价位收藏为极品。 这个是我们的延伸产品，也就是中低端的一个产品，至尊潭酒系列。 这个是我们百濠的年份酒，降香型酒的储藏时间最长，这也是我们的定量年份酒。 好，这就是我们的百濠酒，谢谢大家！
主持人：我们接下来进行第三轮合作商家的讲话，接下来有请一锦图文化传播有限公司总经理任宗科先生，有请！
任宗科：各位来宾、各位朋友大家好！ 接到张总的邀请以后我是诚惶诚恐，觉得第一次参加这样的论坛很容幸，说以合作商的身份来参加，我认为我是服务商，是为各位客户服务的，所以关于我们公司这一块的一些介绍，在整个的PPT大屏幕上大家都可以看到，下来我就关于我们公司的一些理念和大家分享一下！ 我刚才说的服务在座的人都应该很明白这些服务究竟是什么？究竟能做到哪些？真正说起来大家都很模糊，看不见摸不着，它服务的范围越来越广泛，所以我们公司在这一块提出了一些我们应该所做到的，为各位服务的一些理念！ 第一，服务这块具有创新性和前瞻性，因为战略海拔决定价值的含金量，一锦图是已独有的战略、策略和创意，以及执行力向吻合的这种模式加上活动营销，以及文化媒体的广泛传播，来确保客户这块在最终的结果上能充分、完美，达到客户的预期，超值的这么一个期待。 第二，一锦图诞生7年来，我们是本土，对于本土的市场和经济，包括风土人情我们一直在长期经营中，能够确保准确的、整合一系列资源，对接市场并付与执行。 第三，一锦图确保客户需求在媒体投放这块做出准确决策。 第四，与伙伴的诚信，大家都在讲诚信，都在说诚信，我今天也说一下，发展历程确实任重而道远，一锦图是知心、放心、交心的伙伴，谢谢大家！
主持人：接下来有请青川木文化传播有限公司董事长谭兆臣指派的高级代表登场，介绍青川木。
青川木：尊敬的各位嘉宾、各位领导，我是青木川传媒有限公司王连伟(音)，下面我把公司的基本情况向各位做一个基本汇报。青木川文化传媒公司用三年发布了三种多媒体，为广告行业打开了另一扇窗口，为企业提升和产品终端提供了最理想、最有效的品牌，特别是和房地产项目的推广和宣传。青木川公司着力打造全国最大的终端广告促销平台，下面我把公司经营的资源向各位做一个介绍。 第一个是桌面广告。现在人平均90%的时间生活工作均在户内，特别是中高端消费人群，绝大多数的会议桌、办公桌、餐桌渡过的，因此桌面广告作为一种新的广告新媒体，广告覆盖面广，关注度也非常高，包括列车琢磨广告、饭店、茶楼和高速公路服务区桌面广告。受众人数多，列车作为全国最大的交通枢纽，乘坐人数多。第二是广告覆盖面广，同样的广告投入企业品牌和产品的广告可以覆盖多个销售区域。第三是到达率高，乘客95%以上都可以看到广告内容，解决了其他媒体无法准确统计广告到达率的问题。关注度高，一般广告媒体消费者对广告的关注时间一般不会超过15秒，印象不是很深刻，列车广告具有很强的视觉强制性收看，关注时间累计超过1个小时，因此对广告内容很容易留下深刻印象，能有效提升品牌形象，促进终端促销消费。 第二，城市桌面广告，包括饭店餐厅和茶楼桌面广告，现在餐厅、咖啡厅、KTV消费成为城市居民消费的基本习惯，城市居民作为饮食消费的主力军，也是广告传媒传播的主要公司，今年青木川公司将在陕西建立20张桌面广告。城市琢磨广告可以覆盖到咱们全国每一个城市角落，广告到达率非常高，非常有效能促进产品终端促销和宣传。 第三，高速公路服务区桌面广告，服务区的桌面广告能准确覆盖陕西省中高端的消费群。还有就是地垫广告，它实用非常方便，放在门口有非常明显的标识作用，能起到防滑防尘地面本身的功能，又能很好起到广告宣传的效果，而且成本比较低，推广方便。第二是使用周期长，它可以放在酒店、宾馆、超市、银行、药店、医院还有展馆、车站。还有就是立体座椅广告，提高广告发布的面积和空间，增强广告效果关注度，传播速度快、传播面广，广告效果也比较明显，咱们公司目前拥有超过5000辆公交车和大巴车的座椅广告。 朋友们，青木川公司是一个包含生命力的公司，我们坚持用真心对待客户，为客户提供超值服务，以资源共享为伙伴提供商机，以合作供应为公司成长基石，聚焦客户需求，提升传播价值。我们愿与同行同道结盟，资源共享，与房地产企业携手共进，合作共赢，最后衷心祝愿各位来宾身体健康，谢谢大家。
主持人：接下来有请国藏。西凤酒品牌全国运营中心总经理王晟！
王晟：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！ 非常荣幸能参加这次咱们房地产项目推广与户内户外广告资源推介主题论坛，我是一个卖酒的，卖的是陕西的西凤酒，在这里我想把咱们的产品给大家做一个简单的介绍。 这个是咱们西凤集团今年出的一款藏品，它用的是宋朝官窑镂空的工艺，目前这个工艺有记载，已经有800多年的历史了，外瓶全部是用手工雕刻的，保证每一瓶都是唯一的，我们在喝的时候可以把它拿出来，在这个过程当中国藏带给我们的首先是一个视觉上的冲击，如果它只是一个花瓶的话，它不具备保值和增值的功能，采取西风三合一的工艺精心勾兑而成，在六斤装里面每一个都有独立的编号和证书可以收藏，所以请大家关注国藏，关注西凤，关注咱们陕西自己的东西。 今天是房地产项目推广与户内户外广告资源推介主题论坛，我是全外人，我对这个项目其实也挺感兴趣，大家坐在一起大家就想解决一个问题，就是销售问题，销售问题怎么解决呢？我的理解很浮浅，我对自己的定位其实就是一个卖酒的，酒卖的怎么样，还是要靠大家的支持，销售问题怎么解决？在座的都是各位专家和精英，今年对高端产品这块，尤其是白酒这块有很大的冲击，在这方面，我觉得对地产方面也是一样，我的理解就是陷入到一个误区，我记得有这么一句话叫灯下黑，其实我们自己该做的地方才是我们平时没有关注到的一个点，油灯一点的时候外面是亮的，而工作的地方是黑的，而这个恰恰是我们忽略的地方。所以在未来的发展上，首先是合作共赢，其次是我们自己，打铁还需自身硬。很多时候我们不是看到希望才去坚持，而是因为我们坚持了才看到希望，谢谢大家，祝大家身体健康、万事如意！
主持人：下面是西安鼎易品牌营销咨询机构-咨询的力量主题演讲 ！
各位领导、各位嘉宾，感谢大家冒着雨，排除一切困难来到这里，谢谢大家。
我们公司与国内众多机构进行长期合作，公司坐落于西安，服务全国，现有团队90余人，今天同时操作及服务4个主题活动，我们服务过的企业有：水利厅、省环保厅、中国人民银行、移动、中国联通、ABB、五粮液、茅台、西凤酒、古井集团等。
我们抱着一颗开放的心和国内诸多品牌抱团取暖，资源共享，为了让大家对我们有所了解，每周一次沙龙，都从北上广请来专家教授。文化地产崛起的秘密和旅游地产成功之道，团队时代和用人方式，如何让你的企业基业常青。我谨代表我们公司，欢迎各位企业家领导在百忙之中抽出时间来帮我们指导工作，让我们走得更长、更远，我们抱着一颗负责的心在成功之路上做一个小小的推手。我经常在公司里与同事分享，每一个到公司的新人都要对着我们的牌子深深鞠下一躬，感谢客户养育我们，当走进公司的那一刻我们有这个责任，为什么创造这个企业？我们有什么样的价值？曾有位领导者说过，我们不要问人民给了我们什么，要问我们为人民到底做了哪些。其实作为任何一个服务行业，我们的存在就是帮助企业解决问题。从今天开始，希望每一个企业每一个人都是服务人员，我们站好自己在班岗，我们细心的去服务好每一个客户，在这场没有硝烟的战争中，是否能够让我们服务的客户能够基业常青，能否让他的愿望得以实现。我们作为一个智业机构，作为一个想为中国企业打开新市场格局的行业，如果我们不做点什么的话，真的愧对为一个智业机构。所以团队的成功是这个时代给予的成功，也真心希望每一个创业者能够重温一下我们创业的初衷，能够重拾梦想。其实我觉得作为一个智业公司，如果我不能把我的产品卖给客户，如果不能给客户提供服务，那是对我的客户最大的伤害，希望今天在这里大家能够认识我们，有事多麻烦我。今天为了让更多的人了解我们的价值，我们会把北上广一线专家邀请来以后，跟大家分享他们成功的经验，让大家少走弯路，希望这些理念能在我们的企业中生根发芽，同时也携手更多有爱的企业，能够为大家更好的服务。这边你只要认为你的企业的存在是有价值意义的，来找我们，我们虽然无法改变这个世界，但我们可以给那些能够改变这个世界的人以信心、力量和勇气，以智慧破除迷惑；以战略摄取伟力；以策略引爆市场；以实战践行价值；作为政府决策者、企业家和职业经理人的你是酝酿改变这个世界的推动力，而咨询的力量则在于我们能时刻提供创新思想的助推，咨询我们让您的成功易如反掌。
主持人：谢谢刘总，感谢刘总的付出和演讲！ 接下来进行第四环节，第一位有请西安渭北工业区开发建设领导小组办公室主任金乾生先生！ 金乾生：女士们、先生们，各位新老朋友们，大家下午好。为什么叫新老朋友呢？有些是没见过们，见过图片，没听过声音，但是在微博上有语言的交流，今天我们有很多人是第一次见面，过去是见图像、见文字，今天是见实物、见声音，所以特别亲切也特别生动，现场的气氛也特别热烈，我也是深受感染，所以我很乐意今天下午来利用这个机会利用这个平台跟大家做一个交流，讲三个方面的内容： 第一，把渭北工业区给大家做一个简要的介绍； 第二，关于产业发展，因为我本人一直在产业领域，有很多的思考和体会，今天参会诸多的企业，想跟大家做一个简单的交流； 第三，关于房地产想谈一点自己的看法，因为今天的主题是和房地产的广告有关。 下面先介绍一下渭北工业区，大家知道国务院批准了一个跟陕西西安有关的经济区的建设规划，叫关天经济区规划，这个关天经济区就是关中和天水地区，包括这一代，战略规划里面给西安市的定位是具有历史特色的国际化大都市，西安现在有一个很重要的建设目标，也是一个很现实的建设任务，就是建设国际化大都市。这个国际化大都市，我们都生活在西安，西安在15个副省级城市和全国的省会城市里面，我们的知名度是高的，我们的特色是鲜明的，我们的资源是有优势的，我们的经济总量是排在后面，在15个副省级城市里排在14位，跟13位还有点差距，为什么经济总量小？任何一个城市任何一个地区作为城市经济，它最根本的基础是工业，城市化最核心的动力是工业，先有工业化才有城市化，从事农业的话就不需要城市，因为要做工业，我们要聚集在一起，要大规模的规模化生产，所以工业化是城市化的先导，城市化是工业化的载体，所以工业化之后才出现了产业的分工，因为大部分人在工厂上班，所以要分出一部分来从事服务业、从事餐饮、从事商业等等，现在产业发展的趋势又有进一步的专业化分工，所以现代物流业等等，所以工业是最核心的，如果认识到这一点的话就知道西安作为一个城市来讲，为什么城市大，经济小，这个问题就清楚了。我们如果单从这个比例来看，西安市是不合适的，一产的比例只有4点几，二产占到47点几，剩下的就是服务业，服务业超过了50%，比例不错，但是总量不行，这里头包括工业产值，包括GDP这些总量都不行。所以现在西安要建设国际化大都市，最根本的问题要解决就是要把工业做大，这也是市委市政府最后决策的一个根本原因，就是基于这样的考虑做出了战略性的部署，给政府做工作一般来说最好是看得见摸得着，工业往往投入大，风险高，周期长，所以这个不仅仅是陕西，全国各地都一样，在工业上大家下功夫的时候往往比较困难。 这个区域在哪里？渭河以北，高陵、阎良、临潼三个区县之间，总共下来是800多平方公里，总面积跟西咸新区面积相当，目前规划建设面积298平方公里，比西咸新区建设面积略大一点，在这个位置里分了三个组团： 一个叫高陵工业组团，它的基础就是我们经开区和高陵县一起建设的泾河工业园，以这个为基础，它的开发建设主体是经开区管委会，把两个力量放在一起，形成一个组团管委会，在这一块组织实施建设。 二是阎良航空工业组团，阎良航空工业组团它过去工业的基础，航空基地形成的发展基础，以航空基地管委会作为它的开发建设主体。 三是临潼现代工业组团，在渭河北岸，北边是阎良，西边是高陵，临潼的定位叫现代工业组团，厂房、写字楼都可以去做，往这个方向去走。高陵组团面积88平方公里，阎良组团面积101平方公里，临潼组团面积109平方公里，加起来298平方公里，去年8月份正式启动，到现在将近一年，目前主要的工作还是在座前期的工作，我是4月份从航空基地的工作岗位被视为调到这个地方来，目前是做领导小组办公室，下面设了两个处，带一帮年轻人现在干这个事，参加了高新区的一次创业，05年又到航空基地去创业，没想到接近退休之年又在三次创业，有些人说辛苦，我说命苦。当然嘴上这样说，心里其实无怨无悔，为什么？大家在座的都在创业，我们国家过去讲72行，现在讲360行，所以我对企业的这种感情理解，就是因为我们不断从事创业从中感受到的。 第二方面我讲一下对产业的思考和研究。如果你只懂产品、只懂技术、懂企业，那么你做企业的话就是瞎子摸象，不得要领，只有既懂企业又懂产业，你再做企业的时候，你可能就会运筹帷幄，心里更加有数，所谓的战略它不是站在企业层面看，它站在企业层面看才叫战略，站在企业层面看是战术。什么是产业？我们把农业叫一产，工业叫二产，服务业叫三产，我认为中国现在几乎没有产业，如果用产业这个标准来衡量的话，产业的第一个特征是体系化特征，或者叫系统化特征，它是从一个需求产生的，所以需求的研究是最前端的，把需求研究清楚以后，得益于需求研究满足这个需求的产品，这个产品研究出来不管它是一个工业产品还是服务类产品，有了这个产品，就要有人生产这个产品、提供这个产品。这个产品销售出去以后，要有人客户要使用，要非常顺畅的使用叫有人服务，它是一个闭环系统，是一个体系，而且具有自我更新这样一个很强的功能，一旦需求变了，所以自身在不断调整变化，这是一个特征。第二，商业性特征。做产业它就必须得赚钱，不赚钱叫事业，有些领域既带有很强的产业性，同时带有很强的公益性，如果把它叫给市场和企业去做，它也是成立的。比如说交通运输，像航空，它也带有一定的社会公益性质，我们有些企业做这些事的时候不太了解，它以为这里头是高利润，进入以后才发现不是，因为它跟整个社会生活密切相关，带有很强的社会公益性。第三，集群性。它一定是一个集群，它是同一个产业链，按产业链分布，然后按要素聚集，它不是一个简单的企业的集合，众多的企业集合在一起，企业和企业之间，从事的产品和产品之间没有太多的关联关系，这个不能叫集群。什么是产业集群，很多人研究硅谷，硅谷真正成功的原因得益于产业集群，集群化的发展，真正的产业集群我有一个定义，叫同一产业链上要素聚集，没有产业链和链条的概念是不行的，什么是产业链，我把它分成产品链，基本元素、基本构成，要有产品，有相关性的产品集合在一起。第二是技术链，技术链与产品链相比，比如说航空是一个集成性的技术，这种变化我把它称之为化学变化，另外服务业供应链、资金链等等，这些都是它内涵的链条，还有一些外延的链条，比如环境链、资源链，都是外延的。所以同一个产业链上诸多要素往一块聚集，一个产业链就形成了，一个产业集群才能形成，这个产业链壮大以后它就是一个产业集群。所以现在产业发展的基本趋势，就是集群化趋势，在产业集群化发展的状况之下，企业的发展趋势还是三个字，专业化，所以今天在座的企业谁往专业化方向走，谁有前途，谁还在那个地方见什么做什么，或者见什么赚钱就做什么，没前途。 因为我们企业家都有比别人更加敏锐的发展眼光，都善于发现赚钱的机会，所以一发现就不愿意放弃，今天做这个明天做那个，最终你不会做大，更不会做强，所以一定要找准自己的专业方向，一直咬紧牙关做下去。中国现在看不到产业，有企业无产业，我们到现在为止中国经济发展中间最大的问题就是结构性问题，不是政策刺激就可以解决问题的这样一个群体，而是面对非常严重的结构调整的局面。但是还有一个问题，学者们没有看到组织管理的问题，组织管理方式的问题，就是用小农经济做大产业的问题，这个小农经济主要是在我们企业，小而全，大而全，小农思维，什么都要自己做，什么都不舍得去跟别人做，就跟西飞做飞机，要同原材料小零件一直做到小部件、中部件、大部件，最后包括组装，我经常说他们，我说如果说你是一个卖包子的，你自己去宰肉，你自己还得去种菜，你一年能卖多少包子。 所以专业性的供应商管理体系如果不能建立的话，你想要做大产业，不是产量多就是产业，不是销售额大就是产业，所以你没有产业，也正因为这样我们国家现在打不起仗了，我们没有批量装备，在军工行业靠型号研制能力装备部队，在和平时期是可以的，一旦遇到战争的时候，这不是在斗地主。所以真正做产业，不是简单的做产品，不仅仅跟经济安全有关，跟我们国家整个国防安全也有很大的关系。我们现在有一个东西没有规模化的生产能力，就是因为我们整个没有实现产业化，没有产业集群，这是根本所在，所以在座的企业，我今天讲这个观点，我希望在这方面也引起大家的思考，我们做一件事情的时候我们一定要看到眼下，也要看到未来。 第三方面关于房地产。西安所有的开发区，包括国内所有开发区几乎都是房地产带头，所以房地产在城市化过程中间扮演的角色是无可替代的，没有房地产就没有中国的城市化，因为任何一个地方政府如果靠财政收入建设城市的话，几乎是不可以想象的，所以就是靠银行融资做基础设施开发，做土地开发，谁来买单？公共建设用地是赔的，绿地、城市广场能赚钱吗？只有商业用地是赚的，商业用地就要把工业用地和公共用地上的亏损额全部要补回来，这个成本要折到房地产用地上，那谁来买单？就是房地产业买单，所以房地产在城市建设中间扮演的是城市开发商和配套上的角色。这样的开发区在现在这个时代还有前途吗？没有，另外所有开发区都是招商引资，规划一块地，制定一个政策，都是这种传统的模式、传统的操作手法，所以全国的开发区开发模式雷同，所以大家比来比去就是比优惠政策，比地价谁低，所以面对项目的时候就是互相的恶性竞争。 渭北工业区要这样做是没法做的，渭北工业区的特殊性在哪里，它离城市有一段距离，你要在那个地方，靠房地产把那个地方拉动起来，可能吗？不可能，所以自然要选择产业拉动，产业拉动你就必须招商引资，你比优惠政策，你是能比过高新还是经开，你的地理位置不如人，你的优惠政策不如人，你还能做什么呢？高新有的经开有的你得有，我们要去跟我们强大多的对手竞争的时候我们的思维方式。我们要有产业带动，产业带动之后就得招商，全国开发区都缺一个就是产业环境，我说的产业环境不是所有企业到那儿去都适合发展的环境，是某一个产业适合发展的环境，所以我刚才讲了产业链讲了产业集群，我们不要想到这个地方来什么产业都适合。阎良我当年去了以后，2015年要做成全中国最适合做航空产业的区域，去年已经实现了，无论北京、上海国内的任何一个城市要做航空，跟阎良比、西安比、陕西比，笑话。然后你除了给自己做产品，你可以给周边的产业做配套，这样效率就提高了，这就是产业链分工专业化配套带来的直接好处，这个我想对房地产也罢，对广告也罢，也是非常好的建议，这是本人研究产业寨那个地方去必然要采取这种手法。我到2025年定的目标，国际性的航空产品采供采购中心，所以渭北工业区它的发展方式有四点，第一，西安的工聚集区；第二，西安新的经济增长极；第三，转型升级的示范区，开发区要转型，产业发展要从过去简单的产业集合走向产业集群，企业要从小而全大而全走向专业化分工产业链配套；第四是渭北的生态新城，那个地方将来是大面积的水面。 我给大家讲一个经验，房地产大家都讲泡沫、泡沫，我个人的观点我在网上写过，经济危机不是量的变化带来危机，是结构比例的变化带来危机，西安多少万人口、多少万产值、多少亿产值，它需要多少房地产做配套，你少于这个量它就满足不了市场需求，你多余这个量适当的多是可以的，如果大量的多它就是泡沫，泡沫破灭就是危机，因为房地产有很强的金融性，最终银行就掏进去了，银行一出问题整个经济就破了，所以你到哪去发展，就业聚集速度、程度，就看这两个，这两个好的地方它的前景是无可怀疑的，这两个不行，产业不行，那地方房子盖的越多，危险越大、风险越大就是这样。 所以有些地方可能先发展，有些地方后发展都很正常，但是发展的核心动力你得认识清楚，现在西安整个的工业发展基本的区域就在这里，城市南边是山，北边是渭河，渭河要变成城市的城中河，在渭河和南山之间再发展城市可以吗？因为从规划布局上来讲是可以的，所以未来西安城市发展的热点、发展的重点、发展的规模都在这个地方，所以希望大家关注这个地方，也欢迎大家参与到这个地方的发展中来，商机无限，只是需要时间，请大家把握好这个节奏和机会，谢谢大家！
主持人：接下来有请陕西从秦楚房地产开发有限公司董事长陈世芾先生！ 陈世芾：我觉得人这一生实际上就是个舞台，演好一场戏，我们在做人的过程当中就是在演戏，是演一个真实的自我还是演一个让别人猜疑的自我，我是一个比较真实的人，所以公司命名也很简单，秦楚，壮大我们漂亮的大西安，这十六七年以来，我在这也不敢跟大家谈什么演讲，当然我们主办方提到演讲，他是抬举我了，高台我了，不敢说演讲，我想跟大家分享几个观点： 第一，人与人之间，做人就跟做事一样，要真真实实、清清白白、实实在在，其实做人彼此之间其实就是一种认可，就像我和金老师，我们是从网上认识，那么他谈产业的观点我认可，我们金主任他是站在政府和开发区的发展，可以说作为他本人来说，他的观点可能更多的是己任，但是结合开发区的发展来说也是和实际相结合的。那么从我本人来说，我是一步一步走到今天的，完完全全的靠实践打拼出来的，我认可金老师的观点我们才认为了新朋友，那么，我们卖产品也是这个道理，从秦楚国的销售来讲，我个人感觉没有压力，我们每一年的目标都是以100%的往上增长，为什么短短的一个秦楚项目到现在没有压力，我觉得无外乎是客户对我们的认可，我们拿什么让客户认可我们，我想还是真实，就是我们能给客户带来什么价值，所以今天下午让我在这跟大家交流发言我很矛盾，我发言什么？我是做人的道理，还是给大家介绍企业，介绍企业难免存在一种广告，做人道理难免存在夸夸其谈，所以矛盾在哪？此时我讲出来的就是真实的自我，希望我所说的跟大家产生共鸣，成为价值的趋向认可！ 我从97年经商以来，我总结一个人的成功，就我们目前讲的脚踏实地，好的品质、好的人缘这些都是必要的条件，我个人认为最重要的是做任何事情要定位准确，目标清晰，不管是做事还是做人，都应该这样，比如说我做事我就是金主任讲的做事非常专的一个人，我把企业这个链从零部件生产到整车，到4S店，还有配件的销售服务，然后到现在我正在搭建一个产业共赢的平台来通过品牌集群这种联盟发展，最终希望改变汽车服务这么一个困难的行业现状，走到今天这一步，可以说90%的事情已经做到了，我的定位准确、目标清晰是什么呢？在做事上，我一直以来，我说我想做一个什么事情，我一定要做这个事情，成为这个行业或者区域的第一，我一直以来是这么做的，我也的确做到了，2005年以前我做这个重卡通用机械这样一个配件服务，我做到全国全九大销售商，然后2004年到2009年我进军陕汽，给陕汽提供重卡车桥的这种配件，然后我也成了40%的供应商，在汽车零件能到15-20%的供应商也是不容易的，我的产品在陕西、成都占了相当的份额，再后来我认为我在这个领域已经做到极致了，我在这个领域虽然做到了极致但还不能给我的用户提供我认可的价值，那就是希望我们在座的每一位朋友你买了车，买车不难、服务不难、保险不难、售后不难、所有的都不难，我做不到，所以才来搭建这个平台，通过8年的抗战到2009年正式在陕西寻找来建这么一个汽车服务产业基地，我们在做这件事情的时候定位要准确，目标更要清晰，汽车服务这样一个产业，它是一个直接影响一个城市交通拥挤等等，大量问题这样一个比较大的产业链，那怎么去解决？ 想当年未央区也好、莲湖区也好、长安区也好、经开区也好，等等，也都允许我们去，但是它给不了这么大的平台，所以我们都放弃了，这一点也可能是很多圈子里面的朋友他不太明白的，为什么你有这么好的定位，这么大的为什么要放在看似郊区的地方，我一直以来认为我们做大行业、大产业，这种服务性的新产业你绝对不能把它放在城市的主城区，就像会展中心你把它放在这能行吗？每搞一次会展四面八方堵成一片，同样一个道理你把一个大型的建材超市放在主城区能行吗？你到世界任何一个发达国家主城区绝对不会有大商业，所以像汽车、建材、钢材等等、能源、化工等等这些大的产业、大的行业，他就应该选择在非主城区的城乡接合部，选择在交通枢纽四通八达的城市边缘区，你像现在雁塔还有联户，包括这个未央，就说城西那么多小工厂现在都要迁出去，这已经反映了政府在做事情上目标不清晰、定位不准确，给我们企业造成了诸多的不方便，所以我们做企业，我们在座的每一个人都一样，不管你是做网络的还是做媒体的，还是我们做白酒的等等，都是不容易的，我们就相当于什么呀？我们就相当于今天早晨暴雨中的一颗小树，相当于在洪水中的一块巨石，你很有可能就会被暴雨冲倒、被洪水卷走，我们要想自己不被吞没，我们离不开定位准确、目标清晰，所以我们秦楚汽博城本着这样的目标，省委也是，一定要把我们这个地方打造成辐射西北的基地，为什么这样讲呢？因为我们选择的地点是真正辐射西北的，我们知道汽车这种产品，包括建材、钢材，建材、钢材可能是区域性辐射，但汽车这个产品是西北辐射，我们80%的市场是在西北五省各县，所以我们想在这个地方为大家提供物流的、运输的等等便捷和方便！ 那么到2012年陕西的汽车工业总产值是一千亿，那么到2015年到二千亿，翻一番，我们在座的各位现在车这么多了，到处都车满为患，怎么实现呢？在这里是可以实现的。 第一，我们现有的法斯特、比亚迪这都是行业里的佼佼者，同时最近上汽在武功投资，还有海马可能在沣东投资，我们过去可能是陕西制造其他省配套，这样以来我们汽车零配件就形成了刚刚金主任讲的产业链，达到这个产业链，那么我们秦楚汽博城跟这有什么关系呢？每生产一台车创造的社会价值和每销售一台车创造的社会效益，跟服务相比，服务是前者的三倍，就你买一台车后续的服务至少是它的三倍，也就是说在陕西汽车服务将会在三年之内有六千亿这样的需求，因为汽车不是在省内消费，它是要走出省、走向全国，走向海外，比如我们的比亚迪、我们的陕汽，还有法斯特，我们中国汽车零部件在2009年成为世界第一、强国和大国，那么汽车到2012年成为世界第一大生产大国和销售大国，那么在中东、非洲、东南亚、东欧等等都有我们的产品，所以我们的服务会延伸，以西安为中心走向全国、走向世界！ 因此秦楚汽博城才搭建了一个中国汽车零部件这样一个集群发展的平台，其实我们并没有比别人出奇的地方，我们就是解决了一个产品需求，产品社会需求什么，咱们做什么就是了，从这一点上，在这也就是简单的和大家分享一下，我们做事一定要目标清晰、定位准确！ 那么我再想跟大家分享一个的观点，也是我一直探索和为之奋斗的，就是我们在陕西为什么缺少千亿这样的企业，同时我在这里五六年以来，也一直在奋斗这个目标，我能不能做到一千亿，同样的道理，走到今天我可以站在这里和大家分享、交流，我们可以做到一千亿，那我们是怎么做到一千亿的，我们怎么样即将实现一千亿，那我想要从这三个方面去做，脚踏实地的去做。 第一，做事、做产品要专业化！ 我理解专业化更要什么呀？精细化，要想做到精细化你就要细分好你的市场，因为你做事情专业你就更有这方面的发言权，比如说我本人对汽车服务行业的领悟可以说在国内、在汽车服务这个行业里面那可能达到我这个专业度的话，可能基本上没有，那是因为我一直以来是做这个行业，并且我在这个行业的每一个单口都做到了极致，我现在搭建的是一个数十万平米的商场，这种巨额资产一般人来之不易，他既然有这个资本也很难有这个产业、行业的专业度。 我们这个汽车行业它的特点是什么呢？人口众多的“众”字，在全球汽车厂家至少十万个，那么在中国至少有两万家厂家，在全球从事汽车零部件、生产销售服务的人可能至少在五个亿左右，那么在中国就有两个亿，在这可能大家觉得吃惊，是不是陈世芾在这胡说，为什么我说中国有两亿人在从事这个行业呢？比如像一汽、二汽、上汽，直接从事生产这个领域的是六千万人，那么像4S店，还有维修厂、配件销售，这样的销售服务领导包括汽车金融还有八千万人，那么还有着一个家庭靠一辆出租车作为他家庭唯一收入的，还有有些家庭靠中巴车、工程车等作为他这个家庭唯一收入的，远远不止两千人，所以汽车行业我自己把它比喻成中国的第二代农民，因为除了农民我们国家是七亿人口，剩下达到上亿人口的也就是汽车了，所以说“众”人口多；二就是“滥”，泛滥的“滥”，150多个汽车品牌，全国多少品牌呢？220个，品牌太多了，恶性竞争；三是“乱”，乱七八糟的“乱”，买了车你就上当受骗，买车的时候你买这个车，买那个车，卖完车再售后，又怕假冒，又怕上当受骗，买保险，真正出事了推911，所以这就是这个行业“乱”的现象；四是“难”，从事汽车行业跟我们在座的有些行业一样非常难，你看它一个4S店红红火火，一台车挣不到你500钱，有的车还帖钱卖给你，挣厂家返点，这个行业为什么这么“难”呢，就需要我们去解决这个问题。 如果我是个有理想的、有抱负的，愿意用自己的一生来做点事的，我就想这个事情，所以在我们中国汽出十大振兴经济里面汽车排第一位，还有物流排第九位，我正好有幸在干这件事情，同时近两三年以来一直都在说房地产怎么样、房地产怎么样，我又不小心也在干这件事，但是一直以来我的确没有感觉到这个产业或者这个行业有多大的压力，我认为我只要专著了、专业了，细分好我的市场，然后把我整个的平台每一个节点，每一个链给它划分好，做到与其他商家共赢的局面，我想我一定能，事实证明我的确做到了，也即将将我们的大商场向大西安投放。 所以这么多年以来我一直信奉一句话，人生就是个舞台，人与人相识就是一种认可，那么做生意，与人分利、与己得利，我本着这样一个共鸣的思想，然后按照我的专业化、专精化的一种发展，坚持、执着的去打造这样一个产业链平台，因此我在日常管理和经营中并没有感觉到压力。 第二个就是走品牌化，我们想用什么方法来改变汽车服务行业这样一个混乱的局面呢？自古有一句话叫货比三家，你买一辆车，比如买一辆十万的车你可能得网上去搜索几天，然后再东南西北跑上几天才买来一辆车，所以你才很容易上当受骗，但我现在把它放在一块，形成一个商场，让你两个小时可以看二三十个品牌，你就很容易了，货比三家就是谁的服务不规范、谁的服务部好卖，那么汽车用品、汽车配件也一样，我建一个三十万、五十万平米的大商场把你全放一块，每一个产品、每一个品牌就你一家，你说了算，但绝不允许假冒伪劣，绝对不允许以假乱真，因此来解决所有用户的购车难、维修难、保养难的问题。那我们再给客户做出一种承诺，比如你在我这里面买的保险，本商场来给你解决，来解决个别保险公司欺骗客户的情况，你哪一家保险公司如果得罪了我这个商场，本商场就把你这家保险公司清出去，反正我们国家保险公司也多嘛！这是走品牌化，走品牌化的好处是什么？形成品牌联盟、集群发展！ 第三的就是要走国际化，我们光有品牌没有国际化的视野也不行，那么，什么是国际化？不是说美国人、日本人的东西就是国际化，不是这个道理，国际化就是你要站在这个产品或者是这个行业它未来三十年、五十年需求可能是什么，就是人的需求是什么，人性的需求是什么，你美国强大也只是近几年的事情，没准未来五十年之后中国就成了老大，我现在说世界经济看东方，东方经济看中国，中国经济看咱西安！所以咱就把这个事，站在西安，站在中国，站在全球，他只要是个人他的需求是什么？代步工具无非就是飞机、汽车，也许将来的汽车不是现在的样子，人长什么样汽车就什么样，那是也许，但是他不会离开这个东西，既然有这个需求除了代步之外，他还有什么需求呢？就是文化需求，所以我们是全球第一个提出汽车文化商业地产的概念，我们提出文化商业地产比我们省政府早两年，我在2011年的户外广告上都已经打出了，我们2011年底还是2012年初陕西才提出文化地产这个概念，我想我能走在政府前面，也无外乎因为我的专著度、我的专业化，既然我们人对未来的需求是文化，那文化是什么？文化可能就是老有所健康、日有所想，所以我们建了中国的第一家专业化的汽车模特培训中心，我们全国有二万个汽车4S店，平均每一个4S店两名模特，一年就有四万人的模特需求，我们从陕西给他输送四千人出去就是非常好的产业链，所以我们做到了。 我们要想健康离不开运动，城市生活压力非常大，在座的有比我年长的，有比我年轻的，也许你比我长的更年轻，为什么年轻？运动，所以我们搭建了空中赛道，让你去跑，让你去运动，让你在这个空中赛道驾驭时速，忘却烦恼，我们在西安做到了。怎么样让我们日有所想呢？就是你来购物，吃、住、行，玩乐得到一体化，你在这来两个小时可以买够你想要的产品，带上你的老婆和孩子娱乐，把车买了又能享受极乐的运动，我们是这样定位的，一家人，老少四代人，上到八九十岁的老人，下到两三岁的小孩都可以在这园区愉快的渡过，老年人可以游泳、健身、散步，年轻的可以去体验时速，急速运动，再年轻的我们有6D影院，你可以去实现失重的感觉，比如我们要去撞美国的世贸中心，咱要去撞日本、东京，咱就去撞它，一天很开心，小孩也有小孩的乐园，我们做到了，所以我们的项目得到了老百姓的认可、市民的认可、消费者的认可、省市区的认可！ 我从这三点和大家分享和感悟了一下我这十几年以来在做的事情还有秦楚在做什么事情，最后一点从秦楚汽博城谈商业地产的发展，经过前面的探讨和分享，在座的也有些明朗合乎认可我的观点，我认为城市商业地产一定要走、必须走产业商业化，否则的话害的是投资者、害的是经营户、害的是购房者、害的是老百姓！我们如果说在二环、三环以内这建一个小商业、那建一个小商业，然后全是杂而汇，没有专业化，再过三十年就会淘汰，就会再把它拆了再建，你到东京、纽约哪个地方能见到主城区这放一个大大的建材店、家具店呢？没有吧，就说咱西安二十年后在座还有几位举手，你可能再装修房子，很难，起码我本人不会，我该有的房子都有了，我还装修干吗，我想咱西安定位是未来一千五百万人口，我想二十年以后有一千万人口就不再需要装修了，那你说你把这个商业放在这中间到时候怎么办？同样的道理汽车，汽车本身维修就是一个拥挤的东西，你把它放在这中间能型码，大西安的省市领导很清晰，一定要把这些商业请出去，所以我还是一个观点，像钢材、建材、汽车等等这种大的物流一定要推到三环、四环以外去，不要待在主城区，主城区做什么呢？就像漂亮的瑞士、漂亮的欧洲小镇，一个城市工作之余喝喝咖啡、喝喝酒、唱唱歌、跳跳舞，这些才是城市的生活，其他的行业，这种产业性的商业放在主城区一定会拆了重建。 那么，我们大西安既然提出了国际化大都市，国际化大都市是不得不做的事，国际化大都市是国家战略，你西安不发展西北就会落后，西北一落后就会像美国当年东西部差，那种落后，所以西安必须发展，国家各种产业政策都向这倾斜，都在支持，在未来的五到十年会集中，所以我们这一代人很幸运，我们能在西安发展非常幸运，可以这样讲，西安从唐朝以来都没有我们现在这么好的发展机遇，也许在未来一百年以后也不会有了，所以我们这一代人在西安发展太幸运了，我们每一位都是幸运者，所以我们既然都是幸运者，都是有缘人，都是在为这个城市的经济建设添砖加瓦的，多些善念，多些光明，这个城市就会更加美丽、更加美好，多些责任把我们的事情做的最好、做到极致，这个城市也将会更加美丽！所以开发商更是城市的美容师，你建的房子要让它成为几十年、几百年的文物，而不是几年就把它拆了，十年就把它换了，我们做产品也是同样的道理，今天推荐的酒就非常好，我生产出来的产品就是让你藏的，所以我们做商业，城市商业地产你只有走产业化，你的商业地产它的价值才会与时俱增，不要在乎你所在的区域是什么？是渭北，还是城西、城北，不要在乎，十年弹指一挥间，十年前我们这地方是什么，什么都不是，连这旁边的路都没通，现在它也即将被淘汰、更新下去，所以我们只有按照目标清晰的定位，专业化、专精化的分工、品牌化的发展、国际化的视野，才能让我们的商业成为真正的商业，有竞争力的商业，能够成为这个城市支柱性的商业！ 我从这几点谈论一下，谢谢大家！刚说的很好，也借此机会请大家体验一下秦楚汽博城全真的手画像！ 好，秦楚人本着我们的真实、执着，还有奋斗，也刚刚在四天前，中国房地产协会被评为商业地产十大品牌之一，我想离不开我们这个产业链上各个环节的、各位朋友的共同努力。 所以我在这真诚的感谢大家也邀请大家和我们一道，共同去打造一个产业链共赢的平台，共同去打造一个陕西的千亿企业，谢谢大家！
主持人：尊敬的金主任，尊敬的陈董事长，接下来第一位演讲的嘉宾是中海渭南投资有限公司副总经理孟兴华，有请！ 孟兴华：各位朋友大家下午好！今天我有幸参加这个会议一是跟同行业做交流，另外我作为一名小兵跟媒体有个认识！ 我给大家讲第一个“W”的主题是“我是谁”，我在这里先介绍一下中海投资是干什么的？我们中海集团在香港发展到今年的34年，资产从一百万元滚到270亿港币，可谓是高速发展，中海投资我们的业务自己定的是统筹城乡，统筹城乡是干什么的？我们选择在大城市周围、在城乡结合点进行城市化开发，所以接下来我就说一说我们为什么来华山做开发，我的第二个“W”就是我们为什么来华山？华山现在的发展开发可以说不尽如人意，我们主要做什么呢？也就是下来我回答的第三个“W”，我们有什么的产品，我们这个统筹城乡应该说不是搞房地产，不是做房地产开发，我们自己也不定义自己是个什么旅游地产、文化发展地产，因为我们开发的业态比较丰富，我初步归了五大类： 第一类是旅游配合，比如酒店、餐饮服务等等；第二类就是商业投资；第三类是休闲度假；第四类是文化教育开发；第五类是现代农业开发。 这五大部分现在我们的业态已经逐步展开了，最后回答的一个“W”，我们提供的是现代式服务，我刚才尽量想说我不是房地产，我想说我们是个现代服务商，我们开发房子是为了给业主服务，我们里面的业态很丰富，你住进去不单单一种需求，既然有万种需求我们都能帮他实现，我们在华阴做了一个统筹城乡的项目，这个项目就是在党中央国务院提出城镇化探索的一个项目，我们也愿意在这个项目中把我们中海的服务理念贯彻到极致的一个项目，所以在未来欢迎到华山去，欢迎到我们中海华山城来，谢谢大家！ 主持人：西部机场集团广告传播(西安)有限公司副总经理张总！ 张总：尊敬的朋友大家好！ 非常高兴陕西房地产杂志给我这么一个机会，能让我和这么多朋友认识，能有幸和各位前辈，和各位地产、广告业的同行，还有些资深人士一起交流一下我们对地产还有广告行业未来的前景走势。 现在我们大家都知道我们的房地产消费者购买更区域理性，刚性需求的消费者成为房地产商主要锁定的目标购买人群，在刚性需求的这些人当中消费需求发生了变化，是居住而不是水泥建筑，更多的时候需要的是社交，而不是别墅，我们在前期地产比较火的时候我们的广告并不需要做的很精准，但现在这个情况在悄悄发生着改变，从我们的广告来看这个感受也比较明显，去年开始地产行业的广告投放在大量下降，尽管这样我们也看到大量地产广告的投放我感觉是一种浪费，我至少我的广告费至少浪费了一半以上，但是我不知道浪费在哪里？ 我想就这个问题跟大家分享一下我个人的一些看法，我们的地产广告有这么几个误区可以跟大家一块讨论，一个是地产企业对于企业品牌与形象的推广重视程度不太够，至于报纸和电视广告我看的不太多，因为我们机场广告只是户外广告，我比较关注城市的高耗，LED还有灯箱广告，我们看到灯箱广告很少有企业形象，据我们西部机场集团在媒体中的一些调查，有超过90%个潜在房地产购买人，他们认为开发商的品牌形象对他们做出规定，购买这个房子影响非常大，其中有相当一部分他们认为开发商的品牌形象比这个房子价格、户型、位置、配套、环境更重要，有很多人在最初做出购买决定的时候，因为开发商不熟悉放弃了，我觉得这是咱们地产投放广告方面一个需要我们深思的问题。 二是我们的媒介选择策略和传播策略不太相否，广告信息是要选择我到底要告诉消费者什么，在这个上面我观察到，我们的地产广告里面有大量的广告在媒体上投放了很多半随式解读，就说很多楼盘的项目、户型，这个时候媒体的受众根本没有时间去解读你的户型、环境，而在解读式媒体上又投放了半随式广告，这是一个浪费。可能很多广告人养成了一种习惯，在大多数推销业务的时候，比较重视的是媒体销售，而不是很重视向客户提供传播服务，所以传播之后，后续的增值服务，媒体检测、媒体评估价值有没有开展，我们对媒体售后的分析，媒体对受众信息的分析，还有传播的价值没有专业的反馈，所以我们很难评估我们投放这么一个广告预算，是不是得到了我们应有的效果。 我们西部集团广告是西部机场集团的全资子公司，我们的业务是在西安咸阳国际机场，就是西安、青海、宁夏，所有的支线城市和省会城市去运作，据报告显示在机场旅客当中有76%月收入在三千以上，有75%的旅客他们的年龄处在22-45周岁这么一个年龄段，有77%的旅客他的身份是属于企业和政府商务人士，可以看出机场的旅客构成绝大部分符合地产的目标人群，所以说我们机场媒体是地产下一步扭转、传播战略时不可忽略的一块阵地。在未来我们准备与专业的第三方广告公司提供合作，向客户提供专业的媒体检测、媒体传播、价值评估这方面的增值服务，以适应时代需一需要。 的确这是一个最坏的时代，可是这也是一个最好的时代，无论是什么时代我们都赶上了，不要说我们赶上了，最好说我们摊上了，我相信只要我们的企业人重视顾客价值的创造，我们就一定能够迎来这个市场的再次繁荣，这也算是我们企业人在十八大之后所倡导的自由与平等、正义与公平所做的贡献，谢谢！ 主持人：接下来有请陕西乐华恒业投资股份有限公司的副总经理隆孝伟先生！ 隆孝伟：尊敬的各位领导、各位媒体的新老朋友，还有一些合作单位，女士们、先生们，大家下午好！ 刚才听了咱们前些位同志的演讲，我觉得非常振奋，而且我觉得作为一个西安人，我也觉得非常幸福，因为很多大项目纷纷都在西安或者是西咸新区都进行了一个落位，那么这些项目将来给西安和陕西人所带来的快乐我觉得真的是非常幸福的。 下面也非常感谢主办方给我们陕西乐华恒业这个机会，我把我们的项目给大家做个介绍，从我们这个标题上大家可以看到咱们这个项目一个是欢乐，一个是幸福，所以我在介绍我自己的时候说了生产快乐、传递幸福，这是我们项目所要做的事情。 我们乐华恒业可能大家不知道，但是像箭牌卫浴、还有安华卫浴，出口国外的这些品牌我想大家可能了解一些，乐华恒业它这个前身是94年在广东成立的公司，我们陕西乐华恒业是2010年在陕西西安成立的公司，山西乐华恒业集团作为城市的文化运营商，将全新的城市空间呈现给消费者，通过独特的创想文化、创新的发展模式，打造优质的生活品牌，以强大的生机活力走向未来，谱写更加辉煌的乐章。 这是我们陶瓷洁具有限公司销往全中国的网点，大家大概了解一下，这是塞维亚销往国外的一些网点，下来是我们的房地产项目，首先是我们的乐华城，另外一个是秦汉产业园，位于西咸新区秦汉新城，第三个是产业小镇，泾河新区的产业小区，这个我们主要做的是厨卫产品，重点介绍一下我们乐华恒业的乐华城，首先是我们的乐华欢乐世界，占地一千多亩，是公司借鉴国外先进欢乐世界的做法，结合我们陕西西安这个地方冬季室外的游乐项目难以实现的特色，所以我们进行了室内室外的结合，另外我们有个五星级度假酒店项目，处于北郊，北郊要想做一个大型活动很缺少大型的酒店，我们这块就是满足这方面的需求，是一个五星级的温泉度假酒店，另外我们还有国际风情商业街，这是配套我们的公园来做的，还有一些别墅和洋房项目；第四大业态是我们的生态湿地公园，就在泾河边上，跟我们的别墅是相邻的位置；第五块是快捷酒店集群；最后一个是我们的优美小镇，就是在我们的项目南侧会有个优美小镇，这个优美小镇将来可能会结合美国乡村模式来打造这个项目。 我刚才把项目的几种业态跟大家大概说了一下，我们的别墅暂时起名叫公爵庄园，由美国道格拉斯道林先生做整体规划，道林先生说过我们这个项目是他毕生打造最满意的项目。 最后我们其他的开发项目，刚才讲过泾河新城的优美小镇，我们在这块会有个厂子生产厨柜面向全国销售，还有秦汉科技体验园，位于规划的四医大北边，这一块，我们两个公园会做个配套，乐华城主要以陆上项目为主，西边的公园以水上项目为主，大家参加过成都的国色天香大概会知道一些，总的来说这个项目将来会给西安人带来比较好的生活体验，也希望在座的各位对我们的项目进行一个意见评估，大家可以经常沟通，提出一些意见，目前项目还处在前期的策划阶段，以上是我的汇报，谢谢大家！ 主持人：接下来有请陕文投陕西西部广告传媒有限公司总经理王保昌！ 王保昌：在这首先感谢西部房产杂志社作为主办方给我们提供这么一个业务交流、情感交流和思想交流的平台！ 第二做个自我介绍，我们企业的介绍，西部传媒公司是陕文投旗下的子公司，我们公司的选择路径是通过兼并空投的方式迅速做大规模，通过完善现代法人制的方式做优企业，第三通过扩大对外合作吸引一流的人才加盟我们企业，从而打造一个人才高地，提升企业的核心竞争力，我们现在业务发展的情况是这样，西部传媒公司现在旗下有三个子公司，拥有的媒体是校园内部侯车厅广告、高铁站、火车站广告，下来百年传媒现在主要的资源是经营地铁的广告资源，另外一个是我们的波兰德(音)公司，主要做的是城市旅游项目策划，这是我们公司的架构和业务发展情况。 第三我想表达一下我们的合作意向，就是合作，我想合作是大家共同的期盼，合作应该有个开放的心态，我觉得一个公司或者一个自然人开放力的大小决定你合作的广度和深度，西部传媒公司愿在以下方面，与我们的媒介、媒体，以及地产商展开合作。 我们和媒体资源的合作主要是这样，我们在资源互换、人才培养还有媒体资源的交易方面能够开展合作；我们和地产商的合作包括下面，但不限于下面的合作，比如说像我们的营销策划、设计制作、媒介代理，包括小额的金融服务，这是我们能给大家做的事情。 最后预祝这次会议取得成功，也祝各位身体健康、万事如意，谢谢大家！
主持人：下面有请西部机场集团置业(西安)有限公司副总经理王莉女士登场，有请！ 王莉：各位同行的朋友大家下午好，很荣幸今天在这里跟大家做个交流！ 今天我在这里跟大家交流的内容分为三个部分，第一个是公司的简介，西部机场集团置业(西安)有限公司是西部机场集团圈子控股的房地产开发公司，我们公司的开发历程是这样的，从2001年到现在已经进入了规模化开发阶段，现在公司已经形成包括秦汉新城、空港新城，大西安的开发思路，同时整合资源开发汉中、榆林和省会城市的开发布局。 接下来介绍一下我们开发的项目有西港雅苑、西港国际大厦等，西港国际大厦目前已经由招商银行作为冠名，它在高新区218米的高度，引领商务新高度，公司之前开发的这些项目在业内以及用户当中都获得了一致好评，目前我们公司开发的项目将由我在下面的内容给大家重点介绍。置业公司(含分子公司)目前有7个项目并行，其中正在开发的项目有3个，分别为西港。锦绣园，汉中“西港。时代公馆”，和西港。双城时光。 希望各位同行能给我们项目基于更多的关注，也希望有机会和广大同仁们能够合作、能够共赢，谢谢大家！ 主持人：我们接下来介绍情况的是西安公交金讯数码有限公司总经理侯总的代表，有请！ 金讯数码：前面哥哥、姐姐的演讲非常精彩，下面我用宝鸡正宗话给大家做一介绍，目前大家看到的这幅图，我们的公交全面覆盖，受众多地产项目的青睐，大家关注的最高点位就是曲江，曲江也是我们发展的重点，由我们开发了户外候车亭大牌，众所周知曲江我们的点位已经遍布了曲江的各大楼盘，像大唐不夜城等等。 我们金讯的LED可以带给你的是流动人群的覆盖面，我们的候车厅可以带给你高端人群的覆盖面，我们的车体加上语音报站可以带给你刚需者的覆盖面，最后带给你的是1 1大于2的宣传目的。 以上我做了一个简单的介绍，如果大家还有什么详细信息可以跟我们的业务团队一起分享、一起合作、谢谢大家！ 主持人：接下来登场演讲的是来自山东南山地产集团副总经理杨青杨先生，有请。 杨青杨：尊敬的各位领导、各位朋友大家下午好！ 南山地产是山东省最大的民营集团，2006年做地产这块，目前是海景房销售名列前茅的，一年做200个亿，中国保健品的第一品牌是脑白金，第二位是什么呢？黄金搭档，都是史玉柱旗下的，再看中国保健酒的第一品牌黄金酒，也是史玉柱旗下的，未来地产行业如何发展不得而知，但是商业地产、住宅地产怎么发展都是要把房子卖出去，南山地产目前在全国60多个城市与30个代理商在销售它的房地产，每个月保证它有10个亿的资金流，未来他在山东文口的海景房销售到全国，有一句话讲我想要一套房子面朝大海、春暖花开，所以今天给大家简短的做个南山地产的汇报，谢谢大家！ 主持人：接下来登台演讲的是西安华南城有限公司策划副总监秦剑锋先生，有请！ 秦剑锋：各位领导、各位朋友大家下午好！ 我今天和大家分享一些户外媒体的东西，我想和大家所在的媒体及房地产的朋友聊一下关于户外媒体的投放跟策略方面的东西，这个大家都很清楚，就我们的户外资源包括户外大牌，灯柱、LED屏，我从西安的媒体来说，就说我以前在北京，还有在深圳，包括在其他地方，现在来到西安，给我总体的感受是西安的媒体非常的贵，就给我们的开发商提出一个要求，我们如何有效的利用媒体资源，今天我想跟大家谈谈如何有效的利用户外资源，就说当我们在选取户外资源的时候，我们的做法是这样的，我们会根据媒体的欢迎，就上面所列的这些东西，我们会把所有的媒体资源进行一个等级划分，这个等级从A 级，一直到B级，这就存在一个问题，并非是所有的，大家通常所认为的市中心的媒体就是好的，然后比较偏远的媒体就是不好的，我们会根据所有的东西把媒介分为户外媒体，我们分为五个阶段，A 、A 、A、B以及B-级，我们在第一阶段进入西安的时候它是我的A 媒体，但是在我的开盘阶段它又可能变成B级媒体，这也就意味这对我们的户外运营商提出来更高的要求，就是他整合资源的能力。 我简单说一下根据这几年的行业经验，或者说我的观察，包括其他的大的开发商、包括运营商户外投放的一个规则，供大家探讨，对于户外投放有三点： 第一，“户外风沙”与“集中释放”原则； 第二，“重点区域覆盖”与“精准投放”原则； 第三，“品牌形象”与“蛙跳”原则。 我再强调一下，户外广告设计： 1、能简练就简练，能3个字说清楚的东西绝对不要有5个字表达； 2、对色彩的记忆有时候会强与文字的记忆； 3、户外广告首先要考虑的是“第一眼”而非“艺术性”； 4、能代表企业的“色彩” “纯文字”80%的时候胜过图文表达； 这是我们在第一阶段登陆西安的广告，非常简单，就是一个定位，今天由于时间有限我就不展开说了，希望我们的户外运营商包括媒体能够为企业、能够为开发商提供一个媒体资源整合的这样一个平台，谢谢！
