乐居编者按：杨丽丽，置业顾问，雁和浪琴湾 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)销售冠军。2008年就开始涉足房地产销售的杨丽丽，从成都转战乐山，算是置业顾问里的前辈了。因为想“挑战高薪”而做置业顾问，杨丽丽如此坦言。她并未因担心别人质疑她的“拜金”，而回避自己的初衷。在5年的职业生涯中，用不断的努力和傲人的销售业绩证明着自己。乐山乐居将为你解答“销冠”为什么是她——杨丽丽。
浪琴湾销冠杨丽丽
乐山乐居：你好！丽丽，听说你是浪琴湾8月份的销售冠军，你对自己的销售业绩还满意吗？
杨丽丽：目前来说还不是太满意。因为乐山楼市现在竞争非常激烈，开发商也在用广告和活动不断地对客户实施轰炸式宣传。我作为一线的销售人员还需要进一步完善自己的专业技能，提高销售业绩。还是希望自己以后能做的更好。
乐山乐居：你是从什么时候开始做置业顾问的，当初你为什么选择了地产销售这个行业呢？
杨丽丽：我是2008年大学一毕业就进入了这一行。大学刚毕业时，我就一直梦想着找一份高薪职业，而且当时身边也有朋友在做房地产方面的工作。朋友给我讲，如果想挑战高薪，就去做房地产行业。另一方面我也是想突破自己，证明一下自己。
乐山乐居：那么你从业后，觉得置业顾问是一个高薪职业吗？
杨丽丽：呵呵，外表看来确实算是一个高薪职业吧。但是我们从业人员在这一行所做的努力和艰辛是普通人看不到的。
乐山乐居：就是说，压力很大？
杨丽丽：对，所以，高薪也并非是想拿就拿的。需要付出的更多。
乐山乐居：你觉得作为置业顾问，必须具备的基本素质体现在哪几个方面？
杨丽丽：我觉得做这一行，首先要对得起置业顾问这个称号，能帮助客户做出最正确的选择；其次在工作中也要体现和发扬企业的文化和精神；要以服务客户为中心，基本的职业操守也必须具备。
乐山乐居：你成交最快的一组客户，用了多长时间？当时成交最关键的因素是什么？
杨丽丽：一个小时。
乐山乐居：一个小时？从看房、选房到成交？(小伙伴都惊呆了！)
杨丽丽：对。我觉得首要因素还是项目自身的吸引力。当时客户对项目的户型，周边配套，价格都很满意。另外客户对开发商也很信任也是一个重要因素。
乐山乐居：这个回答很谦虚哈。对客户正确引导的置业顾问也功不可没哦。如果客户在看房的过程中犹豫不决，你会采取什么方法尽快帮客户做出决定？
杨丽丽：首先是优惠信息的释放，然后步步靠近他可以接受的底线。让他有一种“今天不定，明天可能就没了”的紧迫感。当然，对竞争项目的对比分析也必须透彻，让客户知道本项目最大的优势。告诉客户，住在这里，他以后能享受什么样的服务，以后的生活是什么样的。给他画一张生活蓝图，让他去梦想，去憧憬。
乐山乐居：你觉得浪琴湾项目最大的优势，或者说最吸引顾客的一个特点是什么？
杨丽丽：我觉得在城北新开发区域内，住宅的建筑密度基本都很高，而浪琴湾建筑密度非常低，又有双公园，环境非常好。这在城北片区是首屈一指的。而且我们针对的客户主要是“刚改”型的，比较讲究品质。浪琴湾正好符合他们的需求。
乐山乐居：我们知道“金九银十”是楼市的旺季，你对今年的金九银十有什么看法吗？
杨丽丽：我个人觉得，相对以往的金九银十，今年要显得艰难一些。主要因为现在，乐山有很多楼盘，体量都很大，需求却不如前两年旺盛。但因为开发商强化了宣传力度和对潜在客户的深入挖掘，今年的金九银十还是会出现一个市场小高潮，但是要达到前两年的火爆程度可能比较难。现在楼市房源供应量很大，因此客户的选择余地也很大。
乐山乐居：请给初入房地产销售行业的同学们分享一下你的销售经验。
杨丽丽：首先做置业顾问要有很好心理素质，能承受压力。你想要拿高薪，又在那么漂亮的售楼部上班，工作也体面，想要不吃苦，没有过硬的基础知识和专业技能肯定是不行的。做这一行一定要不断的学习，多总结来提高自己。
乐山乐居：谢谢丽丽百忙之中接受乐山乐居的采访。
采访小语：想做置业顾问的小伙伴儿们听见了吗？要吃苦，要抗压，要学习，才能做好置业顾问哦。从言谈中可以看出，丽丽对自己工作的热爱，她的“敢于冒险”，她的“敢于挑战”，她的专业素养无不体现在言行中。祝愿这个充满自信的女孩，在房地产销售的行业中，展翅高飞，去赢得属于自己的一篇天空。
相关阅读：
【我选择浪琴湾】牟女士：价格公道，环境好
雁和浪琴湾：看江不邻路 住在公园里的“浪漫”
好房子、好地段、好配套 浪琴湾铸就品质生活
户型？ 江景？还是环境 浪琴湾到底在“显摆什么”
乐山人居价值观变化 高绿化、低密度住宅受欢迎
