十几年前，在中城联盟的一场论坛上，时任台湾建筑工会理事长赖正镒与现万科董事会主席王石曾有过一场争论。在那时的赖正镒眼中，内地房地产市场充斥着风险，大陆开发商总有一天会倒下。但王石坚定地回应说，“我们不会倒，而且会蓬勃发展二三十年。”
十几年之后，王石赢了。2013的万科，销售额早已突破千亿，成为全球最大的房地产开发商。而赖正镒旗下的乡林集团也准备大规模进军内地楼市，计划10年打造30个涵碧楼。赖正镒此时决定发力，是因为他发现，当初他用台湾的视角看中国内地的经济发展是错误的。
赖正镒曾经判断，内地房地产市场在2008年北京奥运会结束后将出现泡沫破裂的情况，理智的开发商都应该在奥运会开幕前把在内地投资的房产卖掉逃离。当然，他又判断错了。
赖正镒的上述判断是其经验使然。赖告诉记者，他在台湾从事建筑旅游业已经35年，其间，台湾经济经历过低谷高峰四次循环。一般是高峰三五年，低谷三五年。他清楚地记得，1999年台湾地震之后，大批地产商倒闭，台中仅存5家房地产商。“房地产行业是暴利行业，时常大起大落，一定要非常小心。”赖说。
但他发现，内地房地产市场并不是遵循这样的规律。“内地经济有自己的规划蓝图，而一旦政府规划，基本上会实现，而这是自由经济国家无法实现的战略。”赖说，“台湾则不同，台湾政府规划一个蓝图，我们开发商一般不会相信，他们经常骗人。”正因为此，赖正镒十分看好内地城镇化的发展。
乡林集团未来在内地房地产市场扩张的目标锁定在一、二、三线城市。赖认为，这几级城市，基本的刚性需求会永远存在。赖正镒称，他已经摸索出在内地市场拿地最好的方式，即“每一个城市都谈一谈，愿者上钩。”
赖正镒曾经担任过台湾工商建设研究会名誉理事长，与内地很多地方政府有广泛接触。过去4年间，赖称，他学会了与内地各级政府谈判的技巧，比如学会了如何与地方政府“砍价”。以酒店业起价的乡林集团，以往拿地仅拿商业用地，但后来他们发现，土地配比中拥有部分住宅非常有利于资金快递回笼。比如，乡林集团在成都拿的土地，住宅配比为49%。另外，赖正镒称，当地政府领导人任期长短对拿地影响也很重要。
赖正镒告诉记者，台湾开发商与内地开发商最大的不同是，台湾由于土地少，以做精为主要战略。一般情况下，台湾项目开发的毛利率可达35%，净利润率可达20%。而内地开发商更多追求规模和速度。比如，万科一年的销售额几乎是整个台湾的总量。在这一点上，台湾开发商没有竞争力。
内地开发商多以千亩为单位圈地，但乡林集团在内地拿地一般保持在两三百亩规模。今年10月，乡林集团在大陆的第一家涵碧楼酒店——青岛涵碧楼将正式面市。这也是其在中国大陆“1030计划”(10年内兴建30家涵碧楼)迈出的第一步。
在赖正镒看来，只有盖酒店才能实现最终的理想，但内地开发商则不热衷于做持有性的酒店，多数会将酒店卖掉或者外包。他认为，内地开发商迟早会慢慢转向持有型物业的竞争，内地房地产的需求也将慢慢从刚性需求转向精品需求。
2002年台湾开放大陆居民置业，但限制条件很多，截至去年，只有二十六七户大陆居民在台购房，且多是配偶为台籍或是在台有亲戚。台湾正在制订投资移民法，预计之后大陆人到台湾置业会逐渐增多。
