“保利地产在很早之前，就敏锐捕捉到了政策环境和市场主体的微妙变化，并且花大力气进行了产品结构的调整。以贴近市场和政策方向的主流产品为主，在快速周转的同时避免滞销户型的沉淀，跑赢了市场。”保利地产副总经理胡在新说。
这也是宋广菊对本报记者所说的“紧抓销售窗口期”。她说实际上保利的合理定价、随行就市从去年年初就开始了，紧抓销售窗口期，也会贯穿今年全年。
从拿地金额来看，保利地产2010年的土地费用达到了537.9亿元的历史新高，然而购地费用占销售额的百分比从2009年的88.7%下降到了81.3%。而2012年，按照权益比例计算，保利地产截至11月拿地支出约为218亿元，仅占截至目前销售额的23%。
值得注意的是，保利地产新增的土地储备绝大部分是通过合作方式取得的。业内分析认为，过了千亿之后，再依靠自有资金扩张会有难度，因此保利也开始进行更多的合作。
在千亿的门槛上，保利地产仍然要保持每年增长20%-30%的发展速度，虽然相对于保利地产上市前后的年复合率增长率60%而言，有所调低，但对于一个跨入千亿阵营的大型企业来说，这样的速度似乎是一个难以企及的目标，保利要如何去实现？
保利地产内部有个趋势战略，意即对未来一段时间里，整个行业发展的大趋势和可能出现的调整及政策面的变化，有一个准确的评估预测和制定相应的发展战略。
从近两年来看，保利地产对趋势的准确把握，使其迅速接近万科的市场规模——在跟进同行领先地位的同时，保利地产已经拥有了相当比例的商业项目的沉淀，并做到了销售规模的高增长。
宋广菊指出，未来保利仍然以住宅开发为主，同时也高度关注行业新生增长点。比如商业地产、养老地产、旅游地产。今年，商业管理公司已提升为保利一级子公司，到“十二五”结束后商业资产的持有比例希望达到20%-30%。但对营业额和利润没有明确目标，未来可能会采取估值法进行调整。
此外，目前北京、上海分别有养老项目在试点，计划今年底或明年能投入运营。
对于行业的增长空间，中长期来看，宋广菊认为，10-15年人口红利和城市化这两个因素对房地产的影响仍然是正向的，伴随着工业化、城市化建设，改革空间还很大，比如户籍制度、城乡二元结构、农民的问题等等，在这个阶段，有些争论都很正常，但最终是螺旋式上升。
宋广菊说，中国过去多年产生的土地红利是个大金库，支撑经济这么多年的增长。如果政府能把这个投入到基础设施、教育，改善民生提高收入就很好。
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